Re: [問題] 醫療產品的網路行銷

看板Marketing (行銷)作者home2618 (小刀)時間10年前 (2015/10/22 00:41)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《yungchi123 (change)》之銘言： : 如標題~~ : 這問題最近困擾著我 : 我進這家公司快四年了，最近一年内因策略轉換想走品牌而轉做行銷 : 跟品牌規劃公司做完一連串改造之後 : (包括logo 品牌精神價值 CIS的改造) : 成效還沒有很明顯 : 正如同當初顧問公司提到台灣老闆的通病,常常走自有品牌走到一半又回去做OEM : 現在有點處在打著品牌做OEM OEM接但又時常拿小細節來質疑我們行銷部品牌路執行得不 : 足… : (廢話太多進入正題) : 最近國內業務提出將產品上電子商務(PCHOME)的需求，礙於醫療法規，目前尚無法網路上 : 進行交易 : 有些店家的做法是把這電子商務平台當廣告介面，放上聯絡資訊吸引顧客 : 我們部門的看法是: : 1. 有點灰色地帶，不建議用品牌名稱去運作整個店面，品牌正在起步，應該要降低這樣 : 的風險 : 2. 若以其他公司名稱經營以避開上述風險，專業度不足 : 3. 以目標客群來看，此電子商務平台非醫療產品專屬, 能reach到TA的效益相對較少, 不 : 如將這費用用在現有的實體通路上做促銷及陳列上的改變 : 業務回覆(括號内是我沒說出口的内心話): 實體跟網路是分開的，為何一定要取捨 : (因為都要錢啊花錢都不用評估效益的嗎) : 都沒人知道我們品牌了為何不試試看 : 沒做怎麼會知效果不好 : (如果評估效益不好幹嘛還做) : 而且既然都說是no brand了那只是放上產品圖跟聯絡資訊有人會鳥嗎!!! : 問題: : 1. 業務堅持網路要做如果覺得電子商務這主意不好，那請提出其他方案，他覺得實體跟 : 網路應該分開講(那花你們部門預算好了) : 之前被同業找麻煩過，所以產品影片等都發送得很小心臉書粉絲頁以英文為主若在相關 : 論壇上發表引起討論效果也有限，有其他相對有效的方式嗎 : 2. 我以上的分析有什麼地方落入做品牌做行銷的迷思了嗎? 因為業務的反應覺得我們的 : 分析很不合理?態度堅定到我小小的自省了一下 : 如果真的有，請板上的各位給我些意見吧 : 謝謝 : (做也嫌不做也被嫌的小行銷專員哭哭) 你的問題有點雜(一個問題裡還有兩三個問題)，我盡量囉~ 1.(a)利用EC平台曝光效果很低，撇開無法交易不說，光是上架就會擋掉。(現在EC業務跟PM可是可厲害的) (b)要曝光的方式有很多，光是社群我就想到很多玩法了，你可參考相同產業別都在玩些甚麼。 2.從你的觀點是想走品牌沒錯，做品牌(如果不是老字號)其實是很燒錢的，而且要"持續一段時間"，效果才會從業績的數字上顯現出來，這對於需要靠業績賺獎金的業務而言當然是很難接受。因為不清楚你家產品目前的經營狀況，如果產品行銷已進入成熟期，那做品牌是很適合的，我建議你還是要多溝通，站在對方的立基點去說服對方(做行銷久了辯論戰力會提升XD)。或是提一個小預算(長期)的企劃案，或是一個你認為短期可見效的企劃案去執行，讓成效出現，之後要執行應該都不會有太大的意見。廢文這麼多，就我經驗來分享一下吧，目前操作各媒體，短期見效方法可做電視廣告，但檔次也是要破百才有明顯的成果，給你參考。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.211.90 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1445445688.A.EA6.html