[心得] 2023業績下滑?
2023你家業績下滑嗎?KOL、ESG、環保
我們公司的內部資料統計
(數家品牌商、盤商家總整體營業額年超過15億)
營業額若是降低超過30%
代表策略上有一些問題，不能全面怪罪環境。
但是以往通路主力在蝦皮MOMO的情況則不同
以零售來說，若是為了維持以往的營業額，
刻意拉高行銷預算的公司淨利都下降不少
KOL直銷型電商，所佔的市場份額會拉高。
目前我們還找不到相關數據佐證
(只能找到少數KOL公開報稅資料，但都缺少過往資料對比)
但我們可以參考DATAREPORTAL
台灣使用"社交媒體"有總人口的84.5%人口使用
台灣在社群覆蓋有廣泛的覆蓋和受眾基礎
高使用率就要看KOL流量變現力
品牌商要開始瞭解到，品牌帶給客戶的是信任，不只是產品的品質以及價格考量。因為
KOL的抵制或者帶影響，消費者不再是
為買什麼而買，而是因為什麼而買。
台灣是一個相對於歐美日落後一步的市場，
我們要參考他們目前的情況，對於未來市場佔有會有幫助。
ESG、以及永續
1.消費者ESG的支持
根據McKinsey的研究，ESG產品顯示明顯喜好，近五年5000億美元非費支出比較，有ESG聲
明增長率比沒有ESG的增長率差將近2%
(6.4%&4.7%)
2.ESG對企業的影響
以perillon.com的報告指出，ESG可以減少成本，還能提高客戶以及員工的忠誠度，76%消
費者表示，如果公司對員工或者社會部友善，會抵制他們家公司的產品。
3.環保大於金錢?
根據Deloitte的研究發現是錯誤的，消費者的確越來越在意環境意識，像是選擇可以重複
使用或者更耐用的產品，但面對通貨膨脹等壓力，消費者目的則是為了選擇省錢而非環保
為主。
總結:
1.
未來不是只會行銷就能經營公司，紅利時代已過很久，很重要所以一直提醒!!
2.
可以透過KOL增加公司ESG感或者降低競品ESG
(KOL&DISS)
3.
對於講求CP的台灣人，若是加上耐用配上環保+ESG，台灣人的友善就有可能會購買你家的
產品。
資料來源:
DATAREPORTAL
McKinsey麥肯錫
perillon.com
網誌圖文版
https://unb.tw/oP30G
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