[心得] 市場狀況如何?透過競品同業來做調查
除了問卷、買數據等市場調查
我們還可以
透過競品了解市場
並且順便可以了解競品目前的策略
順道一提
酷澎是否已經影響到你?
還是你被影響你不知道?
數據需要定期收集且更新
記得也要清洗數據，不然都是無用
無論請人來抓還是自己抓都是可以的
目的:
避免市場正在萎縮渾然不知
背景:
你的競品同業倒閉或者退出
訂單轉移到你這邊以為你搶奪市場成功
公司成長80%
為了新來的訂單擴大人事、倉儲、等成本
下個季度或者隔年市場萎縮220%
就必須為了你的擴大而吃下大筆的虧損
先抓出正確的競品同業
(切記:不是憑感覺的的競品)
此範本是用服飾業大類別
以公司B來說我們這次以SKU數為例
原本男裝占了38%
但是現在
男裝佔了24.5%
女裝為45.7%
原本男裝的占比大部分都跑去女裝
但這時你的實體店面以及電商男裝業績都往上飛
你要如何思考對策?
1.公司B是不是認為男裝萎縮?如果B公司是領導品牌
你是不是也要開始減少男裝的新品數量?
還是有其他對策?
2.公司B如果不是領導品牌?
那他減少男裝的數量時
你該如何對應?
3.公司B是不是要調整品牌定位?
不在分散市場在男裝，而專注在女裝上?
之後變成以女性為主的品牌?
你有什麼對策?
4.公司B的市場調查發現
女裝的消費趨勢超過男性
資源轉移，以充分利用市場機會?
5.其他?
網誌圖文版
https://unb.tw/ern2H
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