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Fw: [新聞] 台灣電支戰國大洗牌！全盈、全支付強攻，

看板MobilePay (行動支付)作者 (冬馬黨中央政治局委員)時間2年前 (2022/09/02 20:05), 2年前編輯推噓34(34推 0噓 102→)
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※ [本文轉錄自 Stock 看板 #1Z4V5D-h ] 作者: empliu (冬馬黨中央政治局委員) 看板: Stock 標題: [新聞] 台灣電支戰國大洗牌！全盈、全支付強攻， 時間: Fri Sep 2 20:04:24 2022 原文標題： 台灣電支戰國大洗牌！全盈、全支付強攻，突圍關鍵會在哪？ 原文連結：https://bit.ly/3qbd73K 發布時間：2022.08.29 記者署名：高敬原 原文內容： 隨著全聯獨資的電子支付品牌「全支付」開幕，台灣的電支品牌數量來到30家。群雄並起 的戰國時代，全聯的投入不只宣告零售金融時代來臨，也有望讓發展近10年的台灣電子支 付局面出現大不同。 從全支付開業，看台灣電支市場兩大變局 台灣目前的電支用戶數來到1,700萬，台灣大電信金融事業部副總經理吳建頤分析，全支 付加入戰局後，預計帶來「電支更普及」、「市場洗牌」兩大變局。 首先，全聯的客群普遍年紀偏大，先前PX Pay靠著強大的門市地推部隊，成功拿下超過 830萬名會員。全聯能否複製PX Pay的模式，讓全支付帶動台灣電支的使用接受與普及度 ，將是一大觀察重點。 第二是市場會如何重新洗牌？綜觀目前電支市場，除了街口、一卡通Money用戶數破500萬 以外，其他業者規模始終難以突破。 從零售的角度來看，三大業者全家（全盈）、全聯（全支付）、統一（icash Pay）都握 有電支品牌與廣大的零售通路。值得注意的是，全盈、全支付採取開放生態圈策略，可以 使用的通路比較多，開業短短一個月，就累積大量用戶、經手處理的金額也很高。 以四月底開業的全盈來說，根據金管會六月公布最新數據，在一個多月的時間內用戶數就 有近60萬，已經逼近統一旗下愛金卡（icash）的85萬，從代理收付的金額來看，全盈六 月份約是新台幣5.2億元；愛金卡只有約3.5億元，差了幾乎快一倍。這是因為icash Pay 的生態圈大多集中在統一集團底下，能使用的通路有限，稍稍影響用戶成長速度。 https://i.imgur.com/kotOKVI.png
因此，從全盈的例子來看，未來全支付也很有可能循著相同軌跡，在短時間內取得大量用 戶數、經手大額金流。KPMG安侯建業數位長賴偉晏認為，雖然不是每一個PX Pay的用戶都 會開通電支，但只要轉換的用戶達到一定門檻，搭配既有的通路優勢，就有很高機率能超 越其他業者。 當大型零售業者，挾帶大量會員與通路資源，並以開放的策略進入戰場，可能加速大者恆 大的趨勢。 大家都在拚生態系，「數據」將成決勝點 隨著全支付開業，台灣電支版圖大致已經成型，「生態系」是各家業者做出差異化的重點 策略，而「數據」應用則是更關鍵的決勝點——也就是比誰更能看懂客戶需求。 去年通過的《電支條例》中，最大的改變是開放跨平台支付，也就是可以拿著全支付到全 盈的支付據點消費，反之亦然。表面上看來是讓利給競爭對手，實際上則能藉此打通任督 二脈。 勤業眾信聯合會計師事務所消費產業負責人呂宜真分析，之後跨平台支付上路後，業者就 能整合消費者在所有通路消費的數據，等於是把人流（會員）、金流（支付）都握在手中 ，能更完整掌握消費者行為輪廓，作為後續會員行銷、流量變現的依據。 比方說，悠遊付（悠遊卡）的交通生態圈就可以知道會員上下車資訊、通勤移動的距離範 圍，以及在什麼地方消費，藉由預測會員通勤狀況，像是現在要去上班還是回家，近一步 使用這些數據預測需求，並與周邊配合商家做行銷活動。 回到全支付與全盈的例子，相互開放生態圈可以讓雙方分析會員平常都買什麼東西、去哪 裡加油、逛哪一間百貨公司，從這些線索將會員分類甚至提前預測需求。例如，A客戶固 定每周二會購買蔬菜，就能推播相關的優惠資訊。透過數據，電支業者不僅可能比消費者 更了解自己，甚至還能影響顧客的消費決策。 相較過去只能看到自家支付據點的數據，未來電支業者能一次看到所有通路的消費足跡， 更全面的看懂消費者行為。 賴偉晏分析，當零售、新創、金融業者都來做電支，未來各產業的疆界會變得更加模糊。 目前多數業者仍在發展初期的虧損階段，例如全聯董事長林敏雄就已喊出，做好全支付虧 損五年的準備。在站穩腳步後，生態系夥伴是否能切中顧客需要、數據分析是否足夠精準 領先，將會是決定能否持續留在賽場上的關鍵。 心得/評論： 全家推全盈支付的時候也是大張旗鼓的 後來沒什麼活動就漸漸變成FamilyPay 2.0而已 全聯拚全支付一開場雖然喊很大聲主打不補貼搶市 https://i.imgur.com/63WZcHA.png
結果新戶相關活動灑錢跟在印鈔票一樣 目前台灣電子支付最強的應該是 LINE PAY 前期也灑很多補貼活動搶市 好不容易站穩 現在又來一個地頭蛇全聯全支付 最慘的應該是街口 要跟LINE PAY打 現在本土要進一個大玩家 讓我們看看全聯全支付會不會只是 PXPAY 2.0 而已 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.113.0.229 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1662120269.A.FAB.html ※ 編輯: empliu (140.113.0.229 臺灣), 09/02/2022 20:05:23 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: empliu (140.113.0.229 臺灣), 09/02/2022 20:05:33
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09/02 20:12, 2年前 , 1F
全支付來勢洶洶，太猛了，太誇張了，太神啦
09/02 20:12, 1F
https://i.imgur.com/8TfjAcr.png
如果林董真的殺紅眼燒錢進來玩 比起LINE我比較擔心街口會先撐不住
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09/02 20:28, 2年前 , 2F
送錢搶市場！不過發現px現在儲值只能全支付
09/02 20:28, 2F
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09/02 20:28, 2年前 , 3F
根本洗會員
09/02 20:28, 3F
推
09/02 20:29, 2年前 , 4F
這本來就全聯和他的快樂夥伴
09/02 20:29, 4F
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09/02 20:31, 2年前 , 5F
LP/街口/橘子/Pi (常用的) 進的了四大超商, 全盈只能進
09/02 20:31, 5F
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09/02 20:31, 2年前 , 6F
全家, 全支不知道能不能進全家, 但其他三家應該進不了?
09/02 20:31, 6F
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09/02 20:31, 2年前 , 7F
(除非有特別簽約)
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09/02 20:32, 2年前 , 8F
不過在全聯的話, 除了全支以外的其他電支幾乎進不了全聯
09/02 20:32, 8F
推
09/02 20:43, 2年前 , 9F
其實看用戶數是沒有什麼意義的，因為很多人申請之後，
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09/02 20:44, 2年前 , 10F
就不會再退出，因為太麻煩，不要用它就好了，所以很多
09/02 20:44, 10F
全盈沒補貼沒灑錢現在就乖乖在角落變成 FamilyPay 2.0 XD
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09/02 20:44, 2年前 , 11F
有全聯 不用超商了 全聯也幾乎到處都有 坐等全聯開超商
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09/02 20:44, 2年前 , 12F
用戶數很多都是虛胖，真正有用的是貢獻度
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09/02 20:46, 2年前 , 13F
所以全聯才說要跟全家合作啊，這樣全支付可以進超商就
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09/02 20:47, 2年前 , 14F
是全家，全盈支付可以進全聯，這樣兩邊才都有面子啊
09/02 20:47, 14F
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09/02 20:49, 2年前 , 15F
但銀行認列回饋這方面，還是有隱憂，LP/街口 都可以10%
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09/02 20:49, 2年前 , 16F
，全支付不敢想
09/02 20:49, 16F
全聯如果用老大心態玩電子支付下場就是變成 PXPAY 2.0 而已 ※ 編輯: empliu (140.113.0.229 臺灣), 09/02/2022 20:53:58
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09/02 21:06, 2年前 , 17F
所以全支付的請款名稱有pxpay字樣嗎，如果有就可以躲一
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09/02 21:06, 2年前 , 18F
般消費請持卡人自己慢慢反應，跟UE FP的LP合約一樣
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09/02 21:38, 2年前 , 19F
商店名稱：全支付-全聯-EC
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09/02 21:39, 2年前 , 20F
(綁卡2元)商店名稱：全支付-信用卡綁卡(3D)-EC
09/02 21:39, 20F
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09/02 21:41, 2年前 , 21F
所以還是會像其他支付一樣前面放支付名稱, 後面接通路的
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09/02 21:41, 2年前 , 22F
店名之類的
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09/02 21:47, 2年前 , 23F
PXPay儲值只能用全支付是在哪個平行時空嗎？
09/02 21:47, 23F
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09/02 21:47, 2年前 , 24F
09/02 21:47, 24F
推
09/02 21:50, 2年前 , 25F
會員多又沒用 你沒優惠用的人也不多吧
09/02 21:50, 25F
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09/02 21:54, 2年前 , 26F
有綁定全支付進去的話就只能用全支付去儲值...
09/02 21:54, 26F
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09/02 21:54, 2年前 , 27F
#1Z2OvqV8 (MobilePay) 不是每個人都知道這個跳轉的方式
09/02 21:54, 27F
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09/02 21:55, 2年前 , 28F
尤其在 Android 手機上完全沒用
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09/02 21:56, 2年前 , 29F
在連結全支付那裡進去後，下方有個連結PXPAY的選項，
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09/02 21:57, 2年前 , 30F
把勾勾拿掉，就還你原來的PXPAY
09/02 21:57, 30F
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09/02 22:02, 2年前 , 31F
我是解綁後截圖的 問題是他說儲值只能全支付是在洗會員
09/02 22:02, 31F
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09/02 22:02, 2年前 , 32F
但沒綁全支付根本不會禁用PXPay信用卡儲值啊
09/02 22:02, 32F
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09/02 22:02, 2年前 , 33F
會遇到問題的人都是早就已經註冊全支付會員的人
09/02 22:02, 33F
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09/02 22:02, 2年前 , 34F
看二樓是怎樣解讀, 不然其實解綁全支付就可以回歸原本的
09/02 22:02, 34F
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09/02 22:03, 2年前 , 35F
pxpay 信用卡儲值了
09/02 22:03, 35F
推
09/02 22:14, 2年前 , 36F
街口才是第一吧 line pay難用死了
09/02 22:14, 36F
還有 60 則推文
推
09/03 14:48, 2年前 , 97F
統一也是想辦法要跨出自家生活圈啊 美廉社不就是了？
09/03 14:48, 97F
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09/03 14:52, 2年前 , 98F
統一單純是因為全聯全家的壓力吧！不然他們支付都推多
09/03 14:52, 98F
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09/03 14:52, 2年前 , 99F
久了
09/03 14:52, 99F
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09/03 15:37, 2年前 , 100F
到時候家樂福和美聯社都能用icp比較尷尬吧
09/03 15:37, 100F
推
09/03 15:42, 2年前 , 101F
美廉社不是已經可以用icash Pay了？
09/03 15:42, 101F
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09/03 16:19, 2年前 , 102F
對啊 自家有量販超市又去簽集團外的 不會很怪嗎
09/03 16:19, 102F
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09/03 16:19, 2年前 , 103F
（之前家樂福有外商 未來全資不會變得尷尬嗎
09/03 16:19, 103F
推
09/03 16:22, 2年前 , 104F
其實美廉社要算超市還是超商好像還是有爭議 XD
09/03 16:22, 104F
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09/03 17:05, 2年前 , 105F
美廉社算柑仔店
09/03 17:05, 105F
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09/03 17:33, 2年前 , 106F
全聯有的店已經有24小時了 外送也是24小時
09/03 17:33, 106F
推
09/03 17:40, 2年前 , 107F
美廉社是雨露均霑幾乎每個支付都能用
09/03 17:40, 107F
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09/03 17:41, 2年前 , 108F
統一推自家支付好幾年了 結果只談到美廉社一個集團外
09/03 17:41, 108F
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09/03 17:41, 2年前 , 109F
看起來就不像是要積極簽集團外的通路
09/03 17:41, 109F
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09/03 17:47, 2年前 , 110F
生活工場/台灣大車隊 其他感覺是小間店
09/03 17:47, 110F
推
09/03 19:46, 2年前 , 111F
覺得不搶小商家攤販，至少連鎖要有一定的量，像
09/03 19:46, 111F
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09/03 19:46, 2年前 , 112F
LINE Pay早期那樣，反倒是LINE Pay小商家有逐漸增加的
09/03 19:46, 112F
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09/03 19:46, 2年前 , 113F
感覺，有的支付就超商和少數連鎖就沒再增加，就變成只
09/03 19:46, 113F
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09/03 19:46, 2年前 , 114F
有優惠才會使用或繳費用途
09/03 19:46, 114F
推
09/03 20:55, 2年前 , 115F
連結禮策略很快被搶光，沒拿到綁定禮不會想用，我是這樣
09/03 20:55, 115F
→
09/03 20:55, 2年前 , 116F
啦
09/03 20:55, 116F
推
09/03 20:57, 2年前 , 117F
要撒就平均撒廣一點吸引用戶
09/03 20:57, 117F
推
09/04 02:07, 2年前 , 118F
LINE Pay現在小店家真的很多了 連嘉義每週才擺一次的
09/04 02:07, 118F
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09/04 02:07, 2年前 , 119F
小夜市裡面都能用LINE Pay
09/04 02:07, 119F
推
09/04 04:35, 2年前 , 120F
綁定禮沒搶到不想用+1
09/04 04:35, 120F
推
09/04 15:42, 2年前 , 121F
沒優惠還賠5年笑死人 等著倒吧
09/04 15:42, 121F
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09/04 16:24, 2年前 , 122F
怎麼有人這麼氣xDDD 第三方支付的“優惠”一般還是銀行信
09/04 16:24, 122F
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09/04 16:24, 2年前 , 123F
用卡為主、特殊活動為輔吧~再說活動一波一波的，沒跟到也
09/04 16:24, 123F
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09/04 16:24, 2年前 , 124F
不用這麼悲憤
09/04 16:24, 124F
推
09/04 16:32, 2年前 , 125F
歐付寶：蛤？誰叫我？
09/04 16:32, 125F
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09/04 17:51, 2年前 , 126F
講到斗內才會叫歐付寶
09/04 17:51, 126F
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09/04 21:12, 2年前 , 127F
我比較好奇的是純帳戶付款的到底是有多少人，到底是消
09/04 21:12, 127F
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09/04 21:12, 2年前 , 128F
費還是自己轉自己，很多人說沒拿到綁定禮不用，到底是
09/04 21:12, 128F
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09/04 21:12, 2年前 , 129F
本來就沒在用帳戶付款，還是單純沒拿到綁定禮奇摩子不
09/04 21:12, 129F
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09/04 21:12, 2年前 , 130F
爽XD但其實也只是用綁定那次，如同rz大說的，前兩大支
09/04 21:12, 130F
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09/04 21:12, 2年前 , 131F
付綁定信用卡優惠主要還是看銀行卡，而非支付
09/04 21:12, 131F
推
09/05 13:46, 2年前 , 132F
PXPAY反而比較好聽，用什麼全支付，真LOW。
09/05 13:46, 132F
推
09/05 17:59, 2年前 , 133F
現在電支跟信用卡很類似 看場合使用對的方式消費
09/05 17:59, 133F
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09/05 18:00, 2年前 , 134F
一些觀光夜市 小店家 LINEPAY和街口比較通用
09/05 18:00, 134F
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09/05 18:00, 2年前 , 135F
零售業出的跟自家相關產業比較合
09/05 18:00, 135F
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09/05 18:01, 2年前 , 136F
像我是都用Hami Pay繳手機帳單用Hami Point折抵很方便
09/05 18:01, 136F
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