Re: [問題] 競爭對手的出貨量

看板P_Management (專案/產品管理)作者triste (麥肯錫之夢)時間16年前 (2009/02/17 02:18)推噓2(2推 0噓 4→)

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非常感興趣的問題，所以我接著問下去。如果今天你是外商公司的PM，你的競爭者也都是外商為主， (因為本土廠商可能比你低個三成價，算是鎖定在不同的客群。) 百分之八十的外商，產品都是研發在外國，OEM在中國..... 在這樣的狀況，好像M大分享的從上游關鍵零阻件推敲的方法就不適用了。... 如果想從經銷商身上挖資訊，台灣經銷商，都是代理三~五家外商的產品在買。也就是說，賣我們產品的，身上也掛著別家競爭者的，但我們發現做出來的市場調查，如果都是從自家經銷商統計，會遠遠離真實市場狀況。這樣的話，市場規模跟競爭者銷售預估要如何做呢? 舉例好了~你是Sony 公司台灣分公司pm，你現在要估xbox在台灣的營業額。這舉莉的bug是價位，假設成一樣價位好了。我覺得外商公司在本土就是遭遇戰阿，極有可能出現全球輸，但是局部贏的狀況。就像很威的yahoo奇摩。... ※ 引述《maker (Maker)》之銘言： : ※ 引述《yule1224 (魔女)》之銘言： : : 我還有一個問題 : : 你們都怎麼探知競爭對手的銷售情形 : : 甚至他們的出貨量呢 : 這問題其實不難解 : 你在這個產業，一定知道你的產品關鍵零組件是哪些，比方說手機就是 Pannel, Chipset : NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之類的；詳細有哪些依產業，機型不同 : 自行調整。 : 再來，你就要跟這些關鍵零組件供應商的 sales, PM 或 RD 打好關係，建立起良性 : 的互動管道。很多時候，競爭對手要做什麼，出貨多少台，今年的預估量諸如此類的 : 答案，你都一清二楚。 : 因為這類的銷售狀況說明，公司可以在法說會唬爛，外資法人或投資機構或研究報告 : 也不見得這麼清楚，但是跟上游廠商進關鍵零組件這可是要付錢(而且很貴)，不能隨 : 便唬爛供應商的，這個才是最真實的數據! : 當然，如果只問到一兩家，可能不見得準，但如果三家以上都有類似的數據出來， : 那基本上就八九不離十了。 : 最後，口風緊一點，保護你的線民，也保護你自己。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 139.142.65.19