[心得] 職場沒人教的事_薪資談判技巧

看板Salary (工作職場)作者wt (Time to Change!)時間11年前 (2015/03/23 02:02)推噓9(9推 0噓 9→)

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系列文第2篇。感謝版友建議，把標題改為 [職場沒人教的事_XXXX]，方便後續搜尋。主題：薪資談判技巧講者階層：人資主管原因：不知對方底牌，怕開太高失去機會，反之，開太低領的比預期少希望聽到的關鍵：薪資落點及福利待遇該如何爭取你的職位角色金融業基層 ================================== 一般來說，有些規模的公司，對於每個職等都會有相對應的薪資級距。這個範圍內，就是可以談的空間。人資會根據人選的經驗、能力、年紀(沒錯，就是年紀)，參考公司內部條件相近的員工狀態，給出薪資。例如：公司內部有個年紀相近、能力、經歷都稍微贏過候選人的員工，則候選人的薪資上限大概不會超過該員工的薪資。超出這個範圍，就是人資跟部門主管的角力。看部門主管是否能說服人資用超過標準的薪水來錄用新人。例如，主管跟人資說這個人很重要，錯過這個人要在市場上再找很久，我一定要他進來(有特殊技能)。薪資部分，建議旁敲側擊，問同事，問同學，從網路收集資訊。了解那間公司在那個職位的薪資水準區間。那就知道上下限在哪，剩下的就靠加強個人談判技巧。福利的部分，通常基層很難凹到特殊福利，除非有特殊的理由。建議也是先自行找出該公司有哪些福利，在面談當中確認。但是最好在已經有把握對方要自己後，再來談。一旦公司決定要這個人，談判上就居於弱勢，會比較容易答應要求。簡單的結論： 1. 蒐集資訊。搞清楚每個職位在公司的薪資範圍，就不會漫天開價，也不會覺得吃虧。 2. 強化個人特色(ex:特殊技能) 讓主管非要你不可。有了特色，就可以讓主管去跟人資爭取。但每間公司不一定相同，有的公司部門主管說了算；有的公司人資說了算。 3. 先確定上了，從言談中聽得出來主管的心態，再來談薪水。這時你有談判優勢了。例如: 主管問你有沒有問題時，問說，以我這樣的條件，請問是否有符合這個職位的需求? 如果有，那在上班之前，有哪個部分是需要我加強的? 如果主管也給了指示，那這時你就非常有談薪水的籌碼了。 ============== 希望有幫助到新鮮人。如果大家有甚麼想了解的訊息，歡迎繼續到Google Doc填寫 http://goo.gl/23KW0R ※ 引述《wt (Time to Change!)》之銘言： : 先來回答目前回應最多的問題 : 主題：新人上手問題 : 講者階層：主管、前輩 : 原因： : 剛進公司上手慢，自己覺得喪氣也帶給大家困擾 : 希望聽到的關鍵： : 對新人有何心態與工作上的建議 : 你的職位角色 : 新鮮人的第一份工作 : ============================================================== : 第一，公司錄用你表示相信也願意給你一些時間上手。 : 要先確認是真的慢? 還是只是自己覺得慢? : 評估方式： : 是否有人提醒你學得太慢? 還是自己認為的? : 1. 如果是主管或者帶你的前輩說的，那就要注意。請教哪裡沒做好，或者要 : 怎樣改進。自己多花時間補起來。 : 2. 如果是其他同事，可以參考，但不要太在意。(請走下面建議A) : 3. 如果沒人說，是自己覺得慢，說不定是對自己要求很高。這是好事，一樣 : 走下面建議A : 每個職務的上手時間不同，這點無法一概而論。但是你可以做這麼做： : A. 分別跟主管及帶你的前輩請教： : (主管)這個職位他預期要你多久要上手? 做到怎樣算是符合預期? : 服務業可能現場示範一下，接著就要你自力更生。大公司會有兩到四週， : 專業領域甚至長達半年。所以跟主管請教是最準確的方式。 : 因為只要你在主管預期的時間前準備好，那就沒問題了！ : (前輩)這個職位他當初花多久時間上手? 做到怎樣算是符合預期? : 會被指派來帶人，通常主管對這位前輩會有所期待。所以你學/表現的越好 : ，他的績效就越好。理論上他會願意教。 : 衍伸問題：如果被指派的前輩不太願意教... : 1. 不一定是不願意教，有可能是你在錯的時間去找他。例如: : I. 在忙的時候，沒時間教你。 : II. 太頻繁的提問，打斷別人的工作=> 濃縮問題到一天問兩次，選在 : 午休前以及下班前。或者前輩心情較輕鬆的時候。 : III. 重複問一樣的問題 => 作筆記，一樣的問題不要重複問。 : 2. 真的不願意教 : I. 純粹心情不爽 => 適度地捧一下，例如在主管及前輩都在的場合，對 : 主管說很謝謝前輩這樣盡心地指導。明則報告，暗則捧一下前輩。 : 前輩一爽，全部都教了。如果還是不教，就找其他出路，跟其他前輩請教。 : II.他也不會，但是要維持面子，不願意承認，這種就要靠自己了。 : 可以找機會跟主管請教這方面的問題該怎麼作或請教誰? 就可以知道 : 前輩會不會了。部門裡都沒人會就要靠自己上網學、問同學。 : 好處是，因為你是部門裡唯一會的，也沒人有能力批評你學的慢。 : ============== : 希望有幫助到新鮮人。 : 如果大家有甚麼想了解的訊息， : 歡迎繼續到Google Doc填寫 http://goo.gl/23KW0R : ※ 引述《wt (~誠徵室友~)》之銘言： : : 工作八年，擔任用人主管也三四年，覺得有能力的話要來改變一下台灣的職場狀況。 : : 當年找工作從Salary版學到不少技巧，希望有機會能回饋出來。 : : 如果大家有甚麼想了解的訊息， : : 歡迎到Google Doc填寫 http://goo.gl/23KW0R : : 或許能貢獻一些棉薄之力。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.211.133 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1427047363.A.9ED.html

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