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Re: [問題] 老一輩的業務都比較油

看板Salary (工作職場)作者 (好想喝涼的>"<)時間7年前 (2018/11/18 01:47), 編輯推噓2(5推 3噓 40→)
留言48則, 7人參與, 7年前最新討論串4/5 (看更多)
不覺的交女友跟做業務是一樣的 交女友甚至娶老婆，如果對方不喜歡你講專業 你大可以選另一個，人有百百種，你一定要選那一個？ 以前面試一個公司，其中一個問題就是「你會不會跟客戶發展成婚姻關係」，也就是客戶 所有要求你都會全盤接受 因為我的答案，我上了 可是做汽車業務，雖然跟b2b(至少我這個電子業）不太一樣 可是也絕對不是你很會說話，又懂工程，等等的研究了車子研究的非常透徹 你跟每個人講的頭頭是道他都會買 今天你去買電視你需要知道裡面有多強大還是看起來舒服就好...？ 更不用說b2b，你的溝通技巧再怎麼好，真的有用嗎...？ 你的解決方法再怎麼好...有用嗎？ 你會再多的東西...有用嗎？ 應該是仔細聽聽看看客戶要什麼... 聽不出來，這時候再使用你的溝通技巧問出來 這些就夠了？ 我以為b2b的業務要隨時可以操盤，知道業界的競爭對手的出招，每個都要回去問老闆嗎 ？ 加上上面客戶的問題聽懂了的話，一開始的了解真的是對的嗎？ 錯了的話怎麼更正，加上對手的出招不同，要怎麼因應 這全部都像下圍棋一樣，可能有很多種變化 油的業務...嗯...給你負責幾個大客戶是可以 那就是維持...maintain 業績 就像在古代給你管一個小鎮 或是要你管幾個省，幾個國，甚至一個帝國 你要怎麼做？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.28.175 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1542476830.A.E57.html
推
11/18 05:41, 7年前 , 1F
狀況發生時才能看出平時的累積
11/18 05:41, 1F
推
11/18 09:32, 7年前 , 2F
我早就說過科技業/電子業業務由RD轉任比較好，不然也要
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有相關背景或經驗，從來不覺得業務只要會social或是談
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商務條件就好，我前公司業務主管處長以上的都是RD過來
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的，客戶很多問題在業務那邊就可以獲得答案，真的很強
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而且業務懂技術對廠內講話也比較有份量，不然某些RD會
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跟業務打哈哈，欺負他們不懂
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推
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不是都業務在欺負工程師嗎？
11/18 11:15, 8F
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11/18 11:26, 7年前 , 9F
有些RD導向的公司是反過來喔
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推
11/18 11:49, 7年前 , 10F
我朋友做網頁設計的啦；之前他們公司請業務拉客戶；結果
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客戶的需求業務完全不知道不了解；只是很油就能拉業績；
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最後變成我朋友跑去跟客戶談…那業務的作用是？
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噓
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覺「得」，中文加油
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一次交好幾個女友不是基本的嗎？ XD
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11/18 14:28, 7年前 , 15F
一次交很多女友原來是幾本的阿>_^
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推
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基本
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沒有理工或是工程背景的人，「不能了解客戶的需求」，我
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不相信是因為他沒有這個背景、上面那個文章説賣車的不舊
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完美詮釋相反案例...？這也完全不是我這篇要說的。至於什
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麼一次交幾個女友...你哪裡看到我這樣說....？這種理解程
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度...你是業務的話，你公司會很危險...
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噓
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賣車跟科技業能相比？客戶一句話，你懂製成嗎？難到你
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真要回答我是胡瓜？
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如果製程這麼好懂，我相信大家也不用唸什麼理工科啦，
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全部選爽系，出社會進公司就有人會把你教會了呢
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11/19 10:47, 7年前 , 26F
你要舉例也舉一個正常點的，比如說車用面板的業務懂OLE
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11/19 10:47, 7年前 , 27F
D、LCD製程嗎？我相信非RD出生的也只能講個大概，客戶
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有技術需求時還不是要找FAE或RD解決
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11/19 10:49, 7年前 , 29F
我最討厭的就是那種問他技術他卻在那邊嘻嘻哈哈的業務
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11/19 10:49, 7年前 , 30F
，不會就趕快找會的來好嗎？誰要聽你講笑話打嘴砲啊？
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11/19 11:53, 7年前 , 31F
客戶問你技術你找RD跟嘻嘻哈哈有什麼關係？你確定知道你在
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11/19 11:53, 7年前 , 32F
問什麼嗎...？
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還是你覺得找RD去可以了解其他所有事...？到底在悲憤什麼
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？如果以前被油條的業務前輩欺負，可以去欺負回來，如果你
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說採購，討厭就去跟對方老闆說換掉他，在這邊悲憤可以改
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變什麼...？
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噓
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誰說我被欺負？我只是很討厭不懂裝懂的人
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業務就是有一堆愛裝懂，真正了解的卻只有商務條件的人
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偏偏這種人還很愛上PTT自以為是的指導別人呢
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11/20 00:45, 7年前 , 40F
我的意思還不夠明瞭嗎？非RD出生的業務是不可能懂太多
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技術的，但B2B不可能只要談商務條件其他都不談，你驗
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證要不要技術交流？你RFQ要不要技術交流？你後續客服要
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11/20 00:45, 7年前 , 43F
不要技術交流？全部都要！但有些業務就只會裝懂，不會
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11/20 00:45, 7年前 , 44F
就不會，趕快去找會的就是了，找FAE請他協助技術問題，
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11/20 00:45, 7年前 , 45F
或是RD協助回答客戶問題都好，而不是業務在那邊自以為
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11/20 00:45, 7年前 , 46F
是的講一堆廢話
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11/20 00:48, 7年前 , 47F
我不爽當然是叫對方老闆換個業務來，這種只會靠一張嘴
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11/20 00:48, 7年前 , 48F
的滾越遠越好
11/20 00:48, 48F
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