Re: [問題] know how 真的這麼值錢？

看板Salary (工作職場)作者faniour (宅宅)時間7年前 (2018/12/07 17:34)推噓2(2推 0噓 8→)

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※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好運還沒走~)》之銘言： : : 小弟待的公司因為是傳產 : : 圈子也很小 : : 有什麼變化大家都知道 : : 我比較納悶的是最近得知一個消息 : : 日本賣了一條技術比較老舊的產線 : : 跟目前公司的產線比起來還要老舊 : 日本廠商通常會賣產線技術與know how : 就是手上已經有更新更有利潤的，他們要放掉市場低階的需求， : 專心做利基高的產品線。 : 但是這代表低階市場需求消失了嗎? 也沒有阿， : 他只是利潤太爛，在日本生產划不來，我也不想在海外養廠， : 拼利潤拼不過那些陸資，乾脆放棄這塊紅海的市場。 : 但是其他廠商還願意接手生產，就是評估可以賺錢阿， : 所以這是很正常的事情。 : : 產線的硬體設備 : : 含PLC配線跟程式只賣7000萬左右 : : 但是know how 卻賣了2億 : : 知識真的有這麼值錢嗎？ : 知識非常值錢唷，而且超乎你可以想像的。 : 對我來說，如果是一個可以經營長久的技術與產品， : 2億算很划得來。 : 之前我待過一個經營四十幾年的傳產，配方當初是創業老董去日本買回來的。 : 能買到的原因是，老董當初在日本唸書，然後有人脈認識了日本原廠的高層。 : 後來回台灣想創業，那時發現這個產業有前景，就透過人脈牽線， : 日本原廠因為已經進入新一代的配方了，舊配方就賣了， : 還來派人來手把手建廠，敎怎麼調整生產參數。 : 這一經營就是四十幾年，而且透過配方，加上自行研發的經驗， : 現在也是在配方上調整了不少，目前在這產業已經是台灣的龍頭很多年了。 : 那時我幹業務，曾經碰到一家客戶的採購主管，他對我說，他待產業這麼久， : 採購過多少東西，每個成本大約多少他心裡都有底，要賺他高利潤很難， : 但是就是我們家的東西，他永遠抓不到利潤，因為根本不知道配方成分與比例。 : 我把這話轉回去給老廠長聽，他笑說，我就算把配方抄給他阿， : 他要能生產到我們家目前的良率，好歹得先燒十年的錢跟時間， : 但十年之後，我們也會成長阿。 : 所以買設備買儀器買配方都OK，有錢都買得到。 : 但是就這個怎麼應用，怎麼量產，控制良率，更值錢。 : 知識，尤其是關鍵知識，真的很值錢阿...不然為啥大公司挖角都用錢砸呢。 : : 專利授權就看你怎麼變通 : : 了解原理以後 : : 換個方式生產，換個配方 : : 就跟原來專利不一樣了 : 專利是個防君子不防小人的東西， : 而且申請專利第一有保護年限， : 第二，你專利申請的應用或是結構是全面公開的， : 因此申請專利也同時是公開你的產品知識。 : 再來有個問題就是，現在很多大客戶已經不願意採購有專利的產品了， : 原因我想大家都明白。關於專利，我有些不同的看法專利雖然公開了產品的設計但是如果對專利有深入了解就會知道裡面還是有許多混水摸魚的地方，直接揭露的通常不會是最佳的方法舉例來說，如果鹽酥雞的調味粉要申請專利寫的請求項可能會是一種含有鹽的粉末，比例是0.1-100%。附加項分別是是一種包含玫瑰鹽、海鹽、胡椒鹽、肉桂或其他香料的各種組合及比例。在實施例中可能把全聯的產品組合都列進去了。但是他真正的配方可能是幾種香料跟鹽的組合，只要拆開來寫，列入權利項中，就有效果。同樣的，即使給你配方，都不見得能重現產品專利給你的是一組配方範圍，或是一個可實施的概念，能不能夠重現，還很難說。專利的攻防光是在舉證侵權上就很麻煩，像是剛剛的例子，如果拿不到，怎麼證明偷用了？沒有特別感受到大廠不買專利品倒是很常要求出具不侵權保證書...... : : 這跟菜不菜沒關係 : : 行業很小，都是閉門造車 : : 幾乎沒有人再賣know how... : : 而且公司的技術基本上超前很多 : : 敝人接的案子啊 : : 頂多就是買設備改設備 : : 剩下的自己研發 : : 還從來沒買過技術 : : 就算外行的買了專利，做了產品 : : 最後也找不到買家 : : 所以才問這個價格真的值嗎？ : : （除非代工，這另當別論） : 當年我前公司買配方，買技術，人家還轉介客戶，怎麼會沒買家? : 值不值得看人，有時候人家談是turn-key transfer，也可能是垂直整合。 : 有人可能是想要省掉從0到1的步驟，畢竟從0到1最難， : 從1到2345678就快多了，所以志不在新舊。 : 參考看看吧。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.165.25 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1544175275.A.3AA.html