[心得] FMCG行銷(菸商/雀巢/三得利/瑪氏)

看板Salary (工作職場)作者Niicole (*#*#*#*#)時間3年前 (2021/04/29 18:10)推噓14(14推 0噓 4→)

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從去年12月陸續面試到4月在行銷領域還是個半生不熟的社畜QQ 想紀錄這段緩慢的轉職歷程希望經驗對其他人有幫助面試職位: 1. Philip Morris- Brand Manager 2. Nestle- CPW marketing specialist 3. SUNTORY- Trade Marketing Manager 4. Mars Wrigley- Trade Marketing Specialist 5. 美商口腔護理- EC marketing specialist 文長，網誌好讀版 https://reurl.cc/xgqOEN 背景: 私立商院MBA 外商醫療HR → 美商FMCG (B2B) Marketing Assistant → 代理商零食產品Marketing Specialist 1. Philip Morris: Brand Manager 面試時間：2020/12 面試流程：HR phone interview → 感謝信投遞履歷兩週內接到HR信件約面試談話內容主要是瞭解過往背景經歷、職務內容說明在背景的部分，針對離職原因、每個空檔期都問得非常仔細，屬於蠻會挑戰的問法接著讓求職者先自述對此職缺的理解由於在104是看到的職缺說明提到會負責smoke-free商品我以IQOS去闡述，成為了敗筆... HR提到，的確會負責IQOS產品但由於目前在台灣還有相關法規的爭議，短期內還是要負責一般菸品加上她認為我過去的FMCG背景（衛生紙產品、零食產品行銷）都是非常自由在通路上做廣告、促銷、POSM等活動菸品則完全無法這麼做，大多還是需透過經銷體系去進行銷售因此不意外的面試後三天左右收到感謝信若有進2nd interview，HR提到需至辦公室進行case study與全英文的發表 2. Nestle: CPW Marketing Specialist 面試時間：2021/2 面試流程：HR phone interview → Online interview (line manager & regional head ) → 感謝信這職位是在雀巢Cereal Partner Worldwide之下，專門負責穀物棒商品行銷由於是跨國團隊的形式（供應鏈在東南亞、區域上層主管在杜拜），英文能力很重要面談除了基本自我介紹/優缺點/遇到的困難跟挑戰... 也聊蠻多行銷策略跟專案的執行細節由於這工作ALT的部分會做比較多我的背景是代理商產品行銷，幾乎沒有A&P budget的實績（除非品牌原廠願意出錢），幾乎只有BLT等價促的操作直屬主管最後提問：「假如有機會加入，妳會希望在CPW學到什麼？」莫名感動！感覺平時遇到的公司都要即戰力（公司不是讓妳學習的地方...）主管很用心的傾聽，告知公司內有哪些資源、對於妳未來行銷之路發展有哪些助益 3. SUNTORY : Trade marketing manager (Liquor) 面試時間：2021/3 面試流程：Interview (Line manager)→ Interview (HR) → 線上性向測驗 → 無聲卡先前曾寫過酒商面試心得，至今還是很喜歡這領域 XD 雖然104寫需有4年以上經驗，接到HR面試邀約時，還以為是被叫去湊KPI... 沒想到公司蠻有彈性的，可依據我的資歷調整為specialist 不過日商面試果然談很久，建議大家請假時間要抓好 — 直屬主管的面談大概分為兩部分 1. 過往經歷：背景經驗、Trade marketing策略實作（需舉很多實例說明，最好是不同的策略類型）主管希望聽到策略制定的目標、細節、達到的成功，B2B的例子尤佳（因為是酒專通路）這職位原先還是設定在招Manager title的人，蠻重視獨立策劃的能力 2.酒類知識「最喜歡的酒類？知道三得利哪些酒類？」「平常會去酒專買酒嗎？有注意到三得利或其他品牌哪些通路行銷嗎？」我本身最愛泥煤威士忌，也很愛日威（白州！）有被主管稱讚：「沒想到妳年紀這麼小，對酒的瞭解卻很深入！」 — HR面試就單純針對104履歷背景談約莫一週後被通知上網填寫性向測驗若有通過則會跟Sales Director 面試但後續就無聲無息了...... 4. Mars Wrigley: Trade Marketing Specialist (Contractor) 面試時間：2021/3 面試流程：HR Phone interview → Interview (Regional head) → 無聲卡當時已有正職工作，但瑪氏的品牌地位與資源讓人嚮往，還是試著投此約聘職缺 HR談吐很專業，會很仔細挑語病或不合邏輯的地方XD HR說：「妳應徵的理由太薄弱了，二次面試時再想想看怎麼說服主管吧！」 — 這職缺會負責Wrigley旗下所有產品通路POSM製作、專責薄荷糖品牌Trade marketing、另需支援通路活動執行主管在POSM的部分問得非常詳細要求詳述做過的每種POSM過程、每個通路需要注意的事項我經手過的主要是紙架（超商/大賣場陳列紙架、超市側鐵架紙條）但薄荷糖產品都是用壓克力展架主管也是比較想要即戰力的感覺呢... 5. 美商口腔護理: EC marketing specialist 面試時間：2021/4 面試流程：LinkedIn Hunter approach → Interview (HR & Line manager) → 錄取由於即將去任職，加上面試時有簽相關保密條約，無法詳述背景雖然沒有EC經驗，但被主管看重FMCG經驗，也提到願意從基礎教起雖然沒實際接觸EC操作，但過去工作時有聽過EC同事報告 XD 面試時候還是講得出廣告交換的幾個作法，主管有驚訝到約一週內得到核薪結果 ————— 這段時間刷104真的有感受到職缺漸漸變多祝大家都能找到理想工作！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.252.32 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1619691019.A.404.html

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sc1

04/29 18:19, 3年前 , 1^F

04/29 18:19, 1^F

推

hadumdum

04/29 20:41, 3年前 , 2^F

04/29 20:41, 2^F

推

remix780317

04/29 22:30, 3年前 , 3^F

04/29 22:30, 3^F