[心得] FMCG行銷(菸商/雀巢/三得利/瑪氏)

看板Salary (工作職場)作者 (*#*#*#*#)時間1年前 (), 1年前編輯推噓14(1404)
留言18則, 18人參與, 1年前最新討論串1/1
從去年12月陸續面試到4月 在行銷領域還是個半生不熟的社畜QQ 想紀錄這段緩慢的轉職歷程 希望經驗對其他人有幫助 面試職位: 1. Philip Morris- Brand Manager 2. Nestle- CPW marketing specialist 3. SUNTORY- Trade Marketing Manager 4. Mars Wrigley- Trade Marketing Specialist 5. 美商口腔護理- EC marketing specialist 文長,網誌好讀版 https://reurl.cc/xgqOEN 背景: 私立商院MBA 外商醫療HR → 美商FMCG (B2B) Marketing Assistant → 代理商 零食產品Marketing Specialist 1. Philip Morris: Brand Manager 面試時間:2020/12 面試流程:HR phone interview → 感謝信 投遞履歷兩週內接到HR信件約面試 談話內容主要是瞭解過往背景經歷、職務內容說明 在背景的部分,針對離職原因、每個空檔期都問得非常仔細,屬於蠻會挑戰的問法 接著讓求職者先自述對此職缺的理解 由於在104是看到的職缺說明提到會負責smoke-free商品 我以IQOS去闡述,成為了敗筆... HR提到,的確會負責IQOS產品 但由於目前在台灣還有相關法規的爭議,短期內還是要負責一般菸品 加上她認為我過去的FMCG背景(衛生紙產品、零食產品行銷) 都是非常自由在通路上做廣告、促銷、POSM等活動 菸品則完全無法這麼做,大多還是需透過經銷體系去進行銷售 因此不意外的面試後三天左右收到感謝信 若有進2nd interview,HR提到需至辦公室進行case study與全英文的發表 2. Nestle: CPW Marketing Specialist 面試時間:2021/2 面試流程:HR phone interview → Online interview (line manager & regional head) → 感謝信 這職位是在雀巢Cereal Partner Worldwide之下,專門負責穀物棒商品行銷 由於是跨國團隊的形式(供應鏈在東南亞、區域上層主管在杜拜),英文能力很重要 面談除了基本自我介紹/優缺點/遇到的困難跟挑戰... 也聊蠻多行銷策略跟專案的執行細節 由於這工作ALT的部分會做比較多 我的背景是代理商產品行銷,幾乎沒有A&P budget的實績(除非品牌原廠願意出錢),幾乎只有BLT等價促的操作 直屬主管最後提問:「假如有機會加入,妳會希望在CPW學到什麼?」 莫名感動!感覺平時遇到的公司都要即戰力(公司不是讓妳學習的地方...) 主管很用心的傾聽,告知公司內有哪些資源、對於妳未來行銷之路發展有哪些助益 3. SUNTORY : Trade marketing manager (Liquor) 面試時間:2021/3 面試流程:Interview (Line manager)→ Interview (HR) → 線上性向測驗 → 無聲卡 先前曾寫過酒商面試心得,至今還是很喜歡這領域 XD 雖然104寫需有4年以上經驗,接到HR面試邀約時,還以為是被叫去湊KPI... 沒想到公司蠻有彈性的,可依據我的資歷調整為specialist 不過日商面試果然談很久,建議大家請假時間要抓好 — 直屬主管的面談大概分為兩部分 1. 過往經歷: 背景經驗、Trade marketing策略實作(需舉很多實例說明,最好是不同的策略類型) 主管希望聽到策略制定的目標、細節、達到的成功,B2B的例子尤佳(因為是酒專通路) 這職位原先還是設定在招Manager title的人,蠻重視獨立策劃的能力 2.酒類知識 「最喜歡的酒類?知道三得利哪些酒類?」 「平常會去酒專買酒嗎?有注意到三得利或其他品牌哪些通路行銷嗎?」 我本身最愛泥煤威士忌,也很愛日威(白州!) 有被主管稱讚:「沒想到妳年紀這麼小,對酒的瞭解卻很深入!」 — HR面試就單純針對104履歷背景談 約莫一週後被通知上網填寫性向測驗 若有通過則會跟Sales Director 面試 但後續就無聲無息了...... 4. Mars Wrigley: Trade Marketing Specialist (Contractor) 面試時間:2021/3 面試流程:HR Phone interview → Interview (Regional head) → 無聲卡 當時已有正職工作,但瑪氏的品牌地位與資源讓人嚮往,還是試著投此約聘職缺 HR談吐很專業,會很仔細挑語病或不合邏輯的地方XD HR說:「妳應徵的理由太薄弱了,二次面試時再想想看怎麼說服主管吧!」 — 這職缺會負責Wrigley旗下所有產品通路POSM製作、專責薄荷糖品牌Trade marketing、另需支援通路活動執行 主管在POSM的部分問得非常詳細 要求詳述做過的每種POSM過程、每個通路需要注意的事項 我經手過的主要是紙架(超商/大賣場陳列紙架、超市側鐵架紙條) 但薄荷糖產品都是用壓克力展架 主管也是比較想要即戰力的感覺呢... 5. 美商口腔護理: EC marketing specialist 面試時間:2021/4 面試流程:LinkedIn Hunter approach → Interview (HR & Line manager) → 錄取 由於即將去任職,加上面試時有簽相關保密條約,無法詳述 背景雖然沒有EC經驗,但被主管看重FMCG經驗,也提到願意從基礎教起 雖然沒實際接觸EC操作,但過去工作時有聽過EC同事報告 XD 面試時候還是講得出廣告交換的幾個作法,主管有驚訝到 約一週內得到核薪結果 ————— 這段時間刷104真的有感受到職缺漸漸變多 祝大家都能找到理想工作! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.252.32 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1619691019.A.404.html

04/29 18:19, 1年前 , 1F
寶鹼聯合利華可以口充分發揮口腔保健功能
04/29 18:19, 1F

04/29 20:41, 1年前 , 2F
推詳細
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04/29 22:30, 1年前 , 3F
推推
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04/29 22:43, 1年前 , 4F
望塵莫及呀 你好厲害 有看有推
04/29 22:43, 4F

04/29 22:47, 1年前 , 5F
強者
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04/29 23:38, 1年前 , 6F
感謝分享
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04/30 00:26, 1年前 , 7F
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04/30 00:31, 1年前 , 8F
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04/30 04:44, 1年前 , 9F
謝謝分享
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04/30 13:02, 1年前 , 10F
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04/30 16:20, 1年前 , 11F
CPW直屬主管很正, 瑪氏regional head很俐落 ;)
04/30 16:20, 11F

04/30 16:59, 1年前 , 12F
寫得好詳細,謝謝分享!
04/30 16:59, 12F

04/30 20:23, 1年前 , 13F
career大專業!我也是這麼覺得;)
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05/01 02:43, 1年前 , 14F
恭喜,希望沾沾喜氣
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05/01 08:58, 1年前 , 15F
你是人資轉做行銷嗎
05/01 08:58, 15F
對唷!不過畢業論文是寫行銷相關的XD

05/01 12:03, 1年前 , 16F
職稱的range太大了吧
05/01 12:03, 16F
有興趣的我都會投投看~說不定會遇到跟SUNTORY 一樣願意調職稱的公司!

05/02 15:26, 1年前 , 17F
推 沾沾喜氣
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05/02 21:23, 1年前 , 18F
推用心分享~
05/02 21:23, 18F
※ 編輯: Niicole (110.26.28.55 臺灣), 05/02/2021 21:43:26
文章代碼(AID): #1WYeOBG4 (Salary)
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