Re: [心得]化學原料業務
※ 引述《Dicklen (鄉民)》之銘言：
: 到目前為止也快一年了
: 心中還是有很多無力感
: 主要業務是外銷的
: 但是產品不像是長春那種大量幾百幾千噸
: 頂多幾噸就算是大量的
: 單價當然不低
是特用化學品嗎?
是的話這類的東西除了本身功能外
往往還要提供一系列的"解決方案"
因為就算是同樣一種功能的化學品
多多少少也會因為化學性質的不同而產生出差異
通常公司在研發的時候就要找出這些差異性來
甚至光品質能夠穩定都可以拿來吹噓很久
像默克在電子化學品界相當強勢
他們很多產品也不過是台灣一些破破爛爛的化工廠代工的
但是因為品管嚴格再加上品牌響亮
就算大家知道這些化學品是從何而來
也不敢跳過默克直接找製造商買
這方面的資訊及產品優勢通常得要公司就幫你準備好
並且有一些實際經驗產生的數據來說服人
不然東西沒比人家便宜又不能證明比別人好,客戶遠在國外又無法建立關係
要人家把東西換掉簡直是不可能
: 身為國外線業務 公司提供的工具就是電腦 電話
: 出去拜訪 大概要很大咖才有這個份量
: 跟客戶的交流光只透過email實在很薄弱
: 加上多不是終端使用者
: 詢價報價之後 就一直回覆他們的客戶還沒回應啊什麼的
: 拖拖拖.....
: 要說問老鳥心得....比我早三四個月的心得也....
: 也當然沒中階主管帶跟釘....orz
: 手中另一隻產品線是新的,但是在這市場是舊的
: 所以想當然爾很難搶贏先占者(幾乎是90%以上的獨占)
: 就算化學原料作到一模一樣也沒什麼人想試
: 除非能夠提供8折或以下的價格...甚至再怎樣都不想換
: 比價錢比不贏 比關係比不贏 比服務那還要買了之後才算
: 實在令人有 有力無處使 的感覺
: 每天上班就是狂寄mail希望能有人回信 光憑主動詢價的頻率實在...orz
: 真是無力
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