Re: [討論] 如何開發國外客戶??

看板Salesperson (業務工作)作者paocat (paopao)時間18年前 (2006/08/13 23:10)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言： : 請問大家是如何開發的呢?? : 最近轉國外業務從開發做起.... : 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去 : 且我擔心被認為誠意不夠，或是當一般廣告被刪掉 : 於是每每一封封的寫，主旨也是特選挑過.... : 針對客戶過去買過的產品，推薦客戶網站上可能採用的 : 大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效，或許是時間還不夠久... : 請問還有別的方法嗎?? : 現在....發現另一個目標，找到2002年國外相關廠商的資料 : 雖然舊，至少寥勝於無...呵呵 : 開始一家一家上網確認，看哪些還活著，可以推薦那一款給陌生客戶 : 不過遇到個個案是...找到一家公司 : 網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類 : 例如主目錄為xxx產品，子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結 : 再任選一個供應商點入，跳出產品型錄很完整，且都是我司可提供的 : 尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者，不過他們大很多，哈!! : 認為這客戶一定可以參考我們家的產品，但機率不大....哈 : 要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢?? 要取代客戶的原供應商要花時間ꤊ因為舊有供應商肯定跟客戶有貿易上的默契或長久的情感即使你報的價錢比這些供應商低客戶也不見得一定會轉單給你一來沒見到你的產品會懷疑便宜也許沒有好貨二來採購也許很忙沒時間跟新廠商打交道寧願繼續跟舊廠商合作我看過成功的例子是: 定期給開發信和目錄就算每次都石沈大海也是繼續發送至少可以讓客戶採購知道有這麼一家公司哪天原供應商發生問題之前持續不斷的洗腦開發信會讓他先想到找你試試看若你的公司對於開發客戶很肯花本錢可以去參加展覽並且展覽之後直接飛去鄰近地區與新客戶做接洽 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.137.66.187