Re: [問題] 希望待遇怎麼答比較好？

看板Salesperson (業務工作)作者glavines (嘿嘿)時間18年前 (2007/03/23 12:52)推噓2(2推 0噓 1→)

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A大真是太棒了不得不回文拍手一下讚讚讚以下補充一點小經驗通常談package的時候都會先講業績目標預計利潤然後讓你考慮一下先最後才能估算出自己實際的身價不過很多科技業大公司不吃這一套因為他們已經有自己的制度了扣掉那些固定的補助不說如果底薪會因業績達成率有所增減的話通常會打比較高的底薪但我沒待過這類公司說真的人事會恨死你而且每個月算薪水就多恨一次...!! 再來是底薪不高但固定然後按件有一定比率的佣金這在專案執行的領域非常流行尤其是做企業軟體/ERP/網站等東西硬體廠商也有但是要看特性如果去IC廠或代工廠如A大前文所言一張單都很大那就沒佣金可抽只有到達業績目標後依利潤算出來的獎金可能每季每月每年最後是Account sale 這與其說是業務不如說是顧客關係管理師公司也不要你陌生開發單純指派給你一兩個客戶乖乖的做好CRM就對了到了這個地步業務跟業助的角色很混淆反正你去客戶家那邊當管家最好大小事都包辦底薪當然不能太低只是也沒機會衝高薪粗淺分類其實還可以做更多細分純粹讓大家參考參考感謝各位... ※ 引述《austinC (austin)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salary 看板] : 作者: austinC (austin) 看板: Salary : 標題: Re: [閒聊] 我是湘北 : 時間: Thu Mar 22 00:23:25 2007 : 下面是補充包，不過還是提醒大家，我是失敗經驗很多次的人， : 也就是說我大多數答案其實並不是很成熟，大家當做警惕會比較好， : 所以前面的東西看看當下午茶呷甜甜就好，別當正餐消化，拉肚子沒得賠唷~ : 漏了一個問題，方才有人在問，我才想到這是必被問的標準問題之ㄧ， : 不過我不認為我回答的很好，我也希望真的有長老出來講講。 : 你希望的待遇？ : 我的回答都差不多，都是講比我之前工程師的年薪高十萬左右的價位。 : 原因是這樣很好擋下一題：你怎麼抓的？ : 業務是跟收錢有極度相關的職務，主考官不可能不問這問題。 : 我就很好答：我是用之前工程師的年薪算出來的，不然我回去幹工程師就好啦。 : 提醒1. : 有個面試官很好心的提醒我，不管你跟我答多少，我都會覺得你虎爛 : 因為你並沒有跟我詢問產品售價、利潤，你怎麼估的出來你的業績？ : 沒業績你從哪說出來你要多少錢？ : 提醒2. : 早點談年薪吧，談月薪都是不切實際的，談年薪看要怎麼切才是賺大錢:P : 以上是補充，不過應該是針對沒經驗沒本錢跟人家談判的新人啦， : 這方面我真的希望有主管級的鄉民幫忙答一下，我也很想知道這種題目怎麼回答 : 尤其是根據什麼推算？謝謝。 : 推文有問，剛好我有記下來各家的，我補在後面。 : 1.B2B的web業務。 : 前三個月底薪22K，之後16K；抽15%。沒有談年薪等問題，純以抽成，需備車。 : 2.某種特殊軟體業務 : 年薪的30%是獎金，剩下來的分13個月付，一季算一次業績獎金， : 雜項補助4K。業績300萬/年，月薪三萬五。 : 3.電子零件業務 : 底薪27K，績效一年算一次，以後會改一季，雜項補助最多10K左右，需備車。 : 4.某領域軟體產品業務 : 兩萬到三萬的底薪，專案獎金15%。 : 5.有趣的上游原料業務(那個原料其實大家很熟悉) : 薪水45K/月，每月業績未達75%只能領8成薪。汽車每一公里五元， : 其他實報實銷，還有每月2K的雜項補助。 : 6.多種軟體產品業務 : 年薪45%是底薪，另外55%是業績獎金。計程車錢實報實消，有公司車， : 手機費補助70%~80%。 : ps.業務雜項補助通常是手機費用，若需備車，但沒另外談開銷的話， : 也包括在雜項內。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.165.142