Re: [問題] 喜歡安靜的人適合當業務嗎

看板Salesperson (業務工作)作者Arkzeon (好厲害.賭王就是賭王)時間18年前 (2007/03/26 03:06)推噓6(6推 0噓 0→)

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※ 引述《Wantastic (遊牧民族)》之銘言： : 我是個安靜不多話的人 : 喜歡自己作自己的事 : 但是內心卻又喜歡自由 : 我真的是個矛盾的人阿.... 講我個人的感受. 坦白說.我覺得作業務只有一個要求"匯江河入大海" . 這麼簡單嗎 ? 對.也不對. 只要求這一點是對的. 但這一點就夠你學多光陰去磨練自己了. 如果商品好.客人就會來買. 基本上不需要業務. 營業處裡面擺販賣機就可以安靜的人沒有說就一定不能當業務. 業務講的也就只是故事. 但是故事會不會講很重要. 講個誇張一點的.如果你是個產險員.你要怎麼用良性的方式 (不是惡性的用"嚇"的.雖然訴求的結果是一樣.就是"請你買我們的產品") 慢慢的引導客戶覺得 "嗯.這東西真的很重要. 如果我不保. 我覺得對我的財產沒保障" 甚至於是自己不保都覺得有座立難安的感覺. 就是這樣了. 話術.或者是說想辦法說服客人的功夫. 是固定的. 老業務跟新業務都一樣. 為什麼說匯江河入大海. 簡單來說就是聽別人怎麼說看別人怎麼做. 我今天遇到了什麼問題.為什麼我不能解決.他可以解決. 我今天覺得我的說明已經不錯了.卻發現他的說法更簡單扼要. 那就偷學吧. 化為最簡單的說.也不過就是熟練的把你說服的話術. 在最恰當的時間說出來隨著時間越久.你會出現越多模式. 就講的越熟練 . 就是講故事.就是背台詞這跟"我" 本身是不是個會講話的人. 沒有關係. 梁朝偉是個好演員嗎 ? 我覺得真是見仁見智的問題.但是可以確定的事情有兩件.第一就是他有拿過影帝.證明至少客觀來說他很會詮釋.獲得大部分評審的肯定. 第二.連他自己都說過他是個內向孤僻的人. 不要畫地自限吧.舉這例子不見得恰當.但我是要表明. "我"跟"我當說服者" 是兩件事情 . "我" 是個內向的人 . "我當說服者" 不見得就說服不了別人至少說故事引發共鳴這件事. 業務就是演員. 熟背台詞及詮釋的技巧重要程度. 遠遠大過於天生的外向跟善言 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.104.198