Re: [討論] 有人做醫療用品器材的業務嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者loveloser (不良豬)時間18年前 (2007/04/07 16:49)推噓0(0推 0噓 0→)

留言0則, 0人參與討論串2/2 (看更多)

我本身的業務性質和藥商業務有點像都是既有資源的關係維護為主加上我女朋友在醫院工作也稍微瞭解藥商業務的服務內容基本的多跑多認識服務效率解決對方問題因為各藥商的同質性很高(除了少數獨佔技術以外吧) 同樣的東西為什麼要用你們家的? 除了暗盤外比的就是關係了勤跑找對keyman 送禮巴結交際也少不了周圍的小護士護理長也要巴結有時他們也是很重要的當然我知道最難的就是去了之後要如何找話題聊聊工作聊時事住那邊讀那邊最近如何..... 其實這個我也還一直在摸索我本身也不是很會和人哈拉的人= = 但我也反過來利用我的特質試圖營造出我給人的印象是"服務好勤跑做人實在" 我不會和業務們聊的很久很熟但我每次出現一定要過去打打招呼寒暄問候一下問問對方最近工作上順不順利有沒有需要幫忙的之類加深對方對我的印象 ※ 引述《iamsofia (拉丁舞教學)》之銘言： : 包括藥品、醫療用品、器具設備等 : 也就是您的客戶是醫生、醫院 : 大家是怎麼在這塊領域拓展業務? : 我第一次拜訪客戶之後，把要推薦的產品資料舉凡型錄DM給了醫生之後， : 依照慣例會自我介紹並希望客戶可以支持敝司的產品，同時會試圖了解她們是否 : 還在找尋其他相關產品然後作為第二次拜訪的話題及目的， : 假設客戶在第一次拜訪的時候沒有提任何需求的話，各位大大 : 認為要隔多久依後再去拜訪，以及再次拜訪的時候應該說些什麼呢? : 拿新產品去介紹?或純打招呼?要講些什麼? : 有點不知該怎麼第二次拜訪沒有反應的醫生....>< -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.163.96