Re: [問題] 我女友在做保險...我該如何幫助他呢?

看板Salesperson (業務工作)作者chiaoya (每到夏天我要去海邊)時間18年前 (2007/04/18 02:14)推噓0(0推 0噓 0→)

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讓我來分享我的經驗在這個版看了很久覺得可以分享點什麼給大家會對各位版友有幫助我是從銀行的保經轉到一般的壽險公司從銀行穩穩的35k到一個沒有底薪的地方為的是"理想" 這個"理想"包括賺錢幫助別人喜歡業務工作難道我是一開始就喜歡保險的嗎當然不我在保經也只把保險當商品賣所以我做的很不愉快賣給別人自己都不想要的東西感覺很差所以我決定進專業的保險公司貨比三家之後我碰到了一個很棒的主管我才進保險公司兩個月我從我主管身上學到了很重的使命感並且我非常相信我的公司我的產品跟我的能力每個保險做的好的業務員絕對非常的相信保險是個可以幫助別人的行業所以他們會先了解客戶缺乏什麼再推薦什麼而且每個保險業務員都會買很多的保險這是信念再來要學學客戶喜歡的東西不管是激勵課程面相財經趨勢都要努力進修老實說才進去兩個月單子沒有簽很多交際費倒是不少我主管之所以成功她在剛開始所有理財面相心理激勵等課程都自費去上她在邁入第五年的今年年薪是一般人10年的年薪最近舉辦的亞太壽險大會她就叫我去聽三天的講座要上萬元的費用去不去讓我掙扎了很久畢竟我也是初出社會不久的新鮮人一場講座去掉我之前1/3的薪水我主管說:去聽一聽別人怎麼成功因為我想成功所以錢就花了三天的課結束我只能說我很感動成功的人會成功絕對不只是好運我聽了全世界保險做的最好的華人告訴我他們的一步一腳印還有85歲的梅蒂阿公告訴我們他生命再來一次還是要做保險後來我隨便問我們通訊處的一個人發現做的很好的業務員都會花上萬把元去參加為數幾天的課程進修再進修 4/15的時候我認識了一個很屌的台灣人 34歲梁凱恩(不知道的人請google) 高中沒畢業得過憂鬱症自殺兩次失敗後他在24歲養成月收入百萬年收入千萬的習慣梁凱恩說:如果你天你只要花6萬塊來聽我的課我就可以保證你年收入破千萬而且還給你100%滿意保證覺得課程無效全額退費我打賭你還是不會來聽因為決心成功的人真的很少真正會成功的人會先去借6萬後賺到一千萬我正在朝這個決心努力著希望大家共勉之這是我在保險業做到現在的心得我所相信的是我想為社會做點什麼 ※ 引述《askyoko (吾極度厭恨填問卷)》之銘言： : ※ 引述《celex (幹麼不早點睡了~~真是..)》之銘言： : : 這一陣子我女友剛進入保險業~~~ : : 她原本是就讀國際貿易的... : : 因此家人希望她能進入銀行或其他金融機構~~~比較安穩一點的工作 : : 但因緣際會她進入保險業~~~ : : 這一陣子明顯感到她的壓力大增.... : : 除了業績壓力外~~~ : : 做業務的挫折感更是我無法想像的~~~~ : : 尤其是來自他親戚朋友的壓力....似乎都認為女生不該去做保險~~~~ : : 我希望可以幫她分擔 : : 除了告知我身邊的朋友...如果有需要可以幫他們做些諮詢 : : 當然也想當她的垃圾桶,讓她偶爾能訴苦~~~ : : 但似乎一點幫助也沒有~~~~ : : 因為我的朋友花錢如流水....沒人有興趣做保險.... : : 詢問女友最近工作狀況.... : : 她只說我沒有身在其中,跟我講了我也不會了解 : : 甚至認為我沒有盡力要幫助她...沒有讓我的朋友知道她現在在做保險 : : 我承認不是每一個朋友都有通知到 : : 但大部分都在當兵.... : : 一陣子沒連絡突然也不知道怎麼講 : : 也許是這點讓她覺得我沒有真心想幫忙吧.... : : 我想問問各位大大..... : : 剛開始做業務的人~~~要如何做才能讓她感受到我想幫助她呢?? : : 一定要幫她找到客戶嗎?? : : 或是有什麼其他需要是我可以做的呢? : : 我們已經交往很多年...很難過一出社會就碰到溝通的問題.... : : 也許這樣的問題不適合在板上問吧~~~ : : 若是有人覺得不妥...我會馬上刪掉的 : : 先謝謝大家的回答囉~~~~~ : 前幾天在車上聽擴播訪問一個成功的保險女性 : 他的經驗分享是說要以客戶的需求為主 : 不要一心想要拉他來買你的保單 : 試著去了解對方想要的是什麼並不要一開始就說你要不要買保之類的話 : 很容易造成反彈 : 總之心態上不要以拉客戶為目的 : 要以朋友的出發點去著手 : 所以在你了解對方後可以替他規畫適合他的保單 : 但有些人可能也不需要你也不能硬湊一份給他 : 還有他說前幾年很不好做但是現在做了四、五年的他 : 月收入已經等於別人的年收入了多少錢他是沒說啦 : 加上要努力去學習公司所教的 : 也就是自己的公司會上課從中學習 : 我想大概就是這樣 : 不過這工作我想的確是一份非常艱辛的工作 : 就像幾位朋友說的一開始不要找周遭認識的朋友或親人下手 : 不然之後鐵定會遇到瓶井這的確是作保險所必知的事 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.147.80