Re: [問題] 台灣人壽與新光人壽要選擇那一家？

看板Salesperson (業務工作)作者lackture (笑點笑看人生百態)時間18年前 (2007/05/20 01:49)推噓0(0推 0噓 0→)

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我是台鉅的，不過再過幾個月要跟著新的處經理到新的通訊處，地點不變，名義上是要分割了，說真的我現在就是遇到o大說的，很多同事的主管一直叫你招攬親戚朋友，招完了，就下課了。而我進公司的第一個月，幾乎都沒出去做業績，每天都待在家裡培養自己壽險的專業，每日從早上起來念書到晚上床前還在念，念很爽，而且念到甚至讓我認為，今天就算我被主管錶，我在別家保險公司依然能存活下去，但是說真的，我同學(我有六個同學都在做保險，都不是相關科系)不管在哪一家公司，都有遇到這樣的問題，區經理都不鳥你，等你招完親戚後下課，甚至有人說，到最後客戶都會回歸到主管那裡，現在是為主管做工，而依小弟的淺見，主管也是人，依照保險公司流動性這麼大，我相信主管一開始帶人帶的很勤，但是帶了很多很多人以後，能留下來的就那幾個，你覺得如果你是普通的主管，一定會先設下觀察期，等到發現這個人真的能做下去，你才會頃囊相授。(我說的是普通的主管) 我很幸運，進去以後我的主管是夫妻檔，即使一個主管再忙，我還可以和另外一個學習，我的主管甚至還和我說，你可以跑我的客戶，我的名單給你，太感動了。可惜我這個人從進公司後，就是打算做陌生開發，直效開發，而現在斷薪一個月了(還好厚著臉皮向家中請求資助)，我認為我準備好了(執照也過了)，您呢？而我所要表達的是，今天準保戶開發的方式有很多種，從業人員難道只做完緣故就停了嗎？就算只做緣故，那緣故的緣故呢？做保險心態一定要調正，不然主管不管怎麼帶，從業人員跨不出那一步，下課是遲早的事情，一切都要看自己。說一個小故事，我有一個同事的姊姊在幫外商公司賣奶粉，月薪10萬，如果按照緣故做完就下課來講的話，那她姊姊光賣親戚奶粉就賺10萬了嗎？還是說她姊姊就只把奶粉賣給家人？做完家人以後就走人了嗎？所以自始自終我們都是業務員，對不特定人行銷，不要將自己的格局設為家族集彙人了。今天我打這篇文章除了剛好心有戚戚焉以外，也抒發自己對於保險從業人的感受，下次沒有上ptt的人，能聽到這樣的感受，我想大概只有我育成的人，或是真的做出頭出書了才有辦法聽到。弟台壽人敬上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.94.230