[討論]面對要開發的目標公司時，如何找到Keyman？
看板Salesperson (業務工作)作者clifford15 (clifford15)時間18年前 (2007/08/18 10:47)推噓1(1推 0噓 0→)留言1則, 1人參與討論串1/2 (看更多)
各位版上的先進們，小弟是剛進科技業的Sales，
在此想要跟大家請教面對公司指定要開發的目標公司時，
如何去找到Keyman談生意呢？目前我待的公司他們會給我目標產業，
例如：POS產業，那我就會尋找台灣POS產業的製造商，找出所有的製造商後，
我就會打去對方公司找採購或研發部人員進行介紹我們公司的產品，
但很常碰到的情況是：打到對方公司時，在第一關要進行產品介紹時，
就會被總機小姐給擋下來，因為我沒有採購或研發人員的名字，
他們不會進行轉接電話的動作。所以通常會鎩羽而歸～～
所以我的問題是，想請教新進們，有什麼樣的方式可以在網路或其他管道，
找到公司採購部門或研發人員的名冊？我知道市面上有在販售公司名錄的服務，
但目前不傾像這種作法，請大家分享面對這種情況下，所採取的策略是怎麼樣？
謝謝囉。感激不盡。
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◆ From: 61.228.75.32
推
08/19 09:56, , 1F
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