Re: 保險金那麼高為什麼？
看板Salesperson (業務工作)作者Strelizia (誠心誠意 從聽做起)時間18年前 (2007/08/26 10:12)推噓6(6推 0噓 20→)留言26則, 6人參與討論串2/3 (看更多)
※ 引述《Whoizit (這就是人蔘!)》之銘言：
: 保險金大概一半都進了業務員的口袋
: 我以為保險制度應該是一種民間社會福利
: 把多數人的金錢集合起來
: 去照顧少數遭遇不幸的人
: 以上是我的認知
: 雖然保險的概念是一種賭博
: 沒事的話錢繳了就是做善事
: 出事的話就讓別人繳的錢來幫助我
: 為何要讓保險業務員抽傭抽那麼高？
我一直在說
保險業務員是一個很特殊的行業
當別人不是你的客戶的時候
一百公尺看到你就趕快跑
可是當他變成你的客戶的時候
他巴不得你三不五時就去她那邊逛逛
尤其是有理賠過的客戶更是如此
保險業務員的佣金為何比較高(但並沒有一半,其實也沒比較高)
因為保險就像你說的
是一種看不見的商品
沒有人可以預知未來會發生什麼事
在華航未爆炸之前
在機上的人會知道自己在未來的幾分鐘會遭遇生死交關的事麻?
因此
人總是覺得倒霉事不會發生在自己身上
尤其是台灣人更是這樣想的比較多
所以保險難賣
賣的出去那表示業務員是很努力很認真的在取得客戶的信任
(不提那些靠話術騙錢的業務)
因此
給保險業務員相對的高報酬
也是理所當然.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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