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[國外] 國外客戶開發

看板Salesperson (業務工作)作者 (新人生)時間18年前 (2008/05/20 21:46), 編輯推噓4(4推 0噓 6→)
留言10則, 4人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
小弟我是在上市布料商做國外業務 剛做三個月 是我出社會第一份工作 企管系畢業 所以之前對紡織完全沒有概念 一切都是在進公司後學的 最近在想開發新客人和深耕舊有客戶，但遇到瓶頸 無論新客人或是舊客戶，一開始都熱情歡迎我寄sample給他們看 但在收到我寄給它們的sample之後，就會變得很難聯絡 email很~~少回或不回，通常都要打電話才會理 聯絡上了也都是回答"有消息就會馬上跟你說" 我很懷疑他們是不是真的有在評估我寄給他們的產品(樣布) 還是其實根本沒在看，拿來墊桌腳了 = =" 如果感興趣，應該會再繼續問價格是不是可以便宜一些或是問更深入的規格問題 如果覺得哪邊不滿意，應該也會繼續詢問 除非是完全沒興趣... 如果常打電話詢問他們對我寄的sample的感想，是不是會造成客戶的厭煩? 但是不打電話，他們幾乎都不回email 難道真的有忙到連一封email都沒時間回嘛?! 想請問各位有經驗的前輩，都是怎麼開發國外客戶? 讓他們在無法跟你面對面的情況下，還對你的產品有興趣? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.91.79.213
推
05/20 22:44, , 1F
小建議 SAMPLE送出去之前 能拿到多少資料盡量拿盡量問
05/20 22:44, 1F
→
05/20 22:45, , 2F
東西到手之前 是對方有求於你 你會比較好開口
05/20 22:45, 2F
→
05/20 22:45, , 3F
到手之後 對方高興用怎樣的TEMPO做事 你也管不到了
05/20 22:45, 3F
推
05/20 23:15, , 4F
Orz 我也遇過一樣的事
05/20 23:15, 4F
推
05/20 23:17, , 5F
但講真的 布 有些公司在評估的都是隔年的產品了
05/20 23:17, 5F
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05/20 23:18, , 6F
所以沒馬上有答覆也算是正常的~~~
05/20 23:18, 6F
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05/22 21:01, , 7F
那請問你後來怎麼克服的呢?
05/22 21:01, 7F
推
05/22 22:38, , 8F
你就是要厚著臉皮常常去, 去熟了他們自然就會理你
05/22 22:38, 8F
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05/22 22:40, , 9F
還有 做布的是真的很忙 所以無關緊要的email沒有回是正常
05/22 22:40, 9F
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05/22 22:41, , 10F
不好意思我沒有注意你說的是國外的
05/22 22:41, 10F
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