Re: [心得] 請以同理心看待我的職業

看板Salesperson (業務工作)作者yungyulin (Luke)時間18年前 (2008/05/25 23:09)推噓0(0推 0噓 1→)

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我覺得我們都是台灣人對這種自然的反應應該很容易事前就想到特別是對於體育老師這個行業他們的特性就是公務員或體育選手這種人都不需要社交他們也對外界給予的衝擊和新的知識沒有多大的興趣他們也不想多賺錢偶爾做的中彩券的發財夢但永遠不會成真面對這類型的人能期望他的反應有多好多麼CARE到你的感受舉個例子在辦公設備要推廣到公家機關或學校都難上加難何況是一對一的業務行銷如果要面對這些人說真的不容易他們很怕被人佔便宜但對於小好處很沒抵抗力這是說的是馬上見到的小好處但光有小好處又很怕是騙人的或是怎樣再強調一次真的很不容易這裡有兩個切入點提供參考學校最大的就是主任級的主任級的又以教務和訓導最有權教務編課程訓導決定要不要退學如果有辦法透過關係認識這兩個人的話在推一些輕鬆的小方案辦保送些小東西的話如流行的娃娃或帶子由主任帶你推一下可以說是天下無敵但不是每個人都有那麼幸運可以認識這樣的人就得要靠長期人脈的累積如某公司的經理是你的客戶他在幫你介紹這樣一開始要進入這樣性質的機關真的需要一點運氣第二倒是沒什麼問題如果他哥對這方面很專業就表示他很有興趣你如果又可表現出你規劃的能力相信 CASE 不難取得業務最終的目的就是取得 CASE 不要想多想西的多用點鈍感力對於越專業的客戶就要多用點心讓他感到你不是隨隨便便的幫他規劃不行的話就請主管協助一次失敗一定要把問題帶回公司討論下次就搞定了不要讓其變成永久的問題遇到一般的客戶更要用心聯絡讓他對你的服務熟悉想想你如果是個保險者是怎樣的業務員可以讓你留下印象像我有個朋友在國外之前的同學就常常說要找我們兩推銷保險我也就藉此和他常提後他也隨口說出回來就找那個同學買多聯絡放自然如果這樣讓做讓你感到不舒服覺得服務別人很痛苦的話那或許可能想想是自己是不是不適合需要社交的職業以上希望有幫助 ※ 引述《mars0901 (OL初體驗~)》之銘言： : 這學期剛開學我與幾個同學回學校看老師 : 也聊聊彼此的近況我其中一個同學開了餐飲店 : 把名片拿給一個體育老師 : 大概沒幾個禮拜他就推薦他的姪女去吃飯 : 沒錯我是在大樹公司 : 大家應該知道之前有個獎學金申請跟大隊接力的活動 : 我沒想那麼多就去跟老師說可以組隊參加獎金滿高的 : 沒想到他竟然回我 : "我保險有買了不要找我!!" : 再來是我同學原先是汽車業務改行到外地工作 : 也跟我表示他需要規劃保險 : 幫他規劃也到他家裡跟他媽媽溝通 : 後來他哥直接問我說.............."要退多少??" : 真的有點灰心我覺得職業歧視我連名片都沒有遞上 : 我也沒有提到有關我的工作什麼的老師反彈這麼大 : 怎不能用同理心我同學之前也是同性質的工作他哥也是 : 心情有點低落希望板上給我安慰... -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.6.6