Re: [問題] 有在捷邁醫療器材公司做過的前輩嗎

看板Salesperson (業務工作)作者jinhaung (®☆~Kawasaki~★~~＊™)時間17年前 (2008/07/09 21:22)推噓6(6推 0噓 0→)

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剛好有另一位板友也mail問了我相關問題我就一起回吧~ 我入這行其實沒多久也還不到一年這行的業務跟其他的業務有點不太一樣以我們公司為例業務是大小事全包跟刀、call診、補貨、送貨、送器械、報價、議價、送發票、對帳、催帳...etc 當然還包括幫醫生處理一些雜事買飯買飲料、洗車修車、修電腦燒A片、搬家買家具如果你運氣夠好或者跟醫生交情夠深醫生或許還會請你幫他接小孩或幫他老婆買東西之類的真正在推銷產品PUSH的時間大約只佔了所有上班時間的1/3甚至更少當你一天到晚都在跟刀機乎都在開刀房渡過上班時間的時候這代表著你的業績很好不用煩惱會被老闆釘的吱吱叫相對的沒有時間去call診沒有時間跟醫生聊天打交道沒有時間幫醫生做雜事接著你的刀量就會下降.... 然後刀少了時間變多了你又有時間去call診拜訪醫生 push產品替醫生做些有的沒的.... 不斷循環以上接下來講的如果得罪板上藥業大哥大姊請多海涵一下吶 ^_^||| 畢竟我也只會在診間見到各位相信你們私底下一定也是很辛苦的！ -- 材料商跟藥商最大的不同當然就是跟刀這可以算是優點也可以算是缺點藥商大部份就是診前診後在診間比出現率掬躬哈腰露臉拼做服務讓醫生記住你請得用你們家的東西以上的事情我也要做可是有一點藥商做不到就是跟刀在table上很多醫生脾氣都很大如果你的經驗夠好技術夠好對產品非常瞭解可以適時的給予醫師手術上的建議及意見手術中醫師對產品有任何疑問都可以得到解答記得住每個醫師開刀的習慣在他開口前你就搶先回答他的問題可以說是只要有你在這台刀就會開的非常順那你就成功了開完一台刀醫師很開心助手很開心護士很開心病人術後恢復良好很開心你賺到錢也很開心大家都很開心以後醫師就會希望開刀都有你在也就會常常用你的東西了 -- 至於你mail中提到的客源開發部份通常一間公司依規模大小會有不同的客戶也會有不同的科別畢竟業務只有一個人怎麼顧得了全部的醫生大致上工作內容依重要性先後排序大約是這樣跟刀 > 雜事 > call診業績好跟刀會佔掉你大部份時間業績不好你會有很多時間call診 Zimmer 我沒記錯的話好像是外商在台直設分公司所以他們台灣沒有代理商原廠直接就是經銷手頭上的客戶一定是會有的但是有時候會因為某些因素而使得某些醫院掉了也就是完全做不到某醫院的生意或者是手頭上的客戶刀數不多沒有達到讓你忙不過來的狀態這時間就是你開發客戶的時間了流動率高不高我就不清楚了不過至少我遇到的Zimmer業務到現在也都還沒換過面孔應該是還好啦 XD 另一位板友問的雄鷹薪資結構很ok 大部份都是這樣不過如果為了上班要買車不要買太好的事買中古的就ok了業務車哩程都會高的嚇人跑業務買新車太浪費了我車子的哩程每個月大約都4000~5000km在增加.... 業績不好會不會被fire？我沒待雄鷹過不知道不過業績不好你應該想辦法讓他好起來吧.... 而不是去緊張會不會被fire 醫療業是不是很黑暗？是白色巨塔切開裡面都是黑的最後一點 Zimmer 跟雄鷹都是我的敵對廠商 :) 我是 Synthes 的我好像說太多了 :( 有問題再問吧~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.148.225