[心得] 請問做業務的各位?

看板Salesperson (業務工作)作者jimmy825 (吉米)時間17年前 (2008/07/30 13:41)推噓0(0推 0噓 1→)

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小弟目前為一家軟體服務業的業務專員退伍後二月底到這家公司上班到現在目前小弟遇到一些問題，想請問各位業務版的版友們? 工作到現在，目前賣出訂單只有一家，而且還是最低規格(單機版)1套那是在5月多賣出的，這家會成功也是這個客戶曾經用過，他換公司剛好主動來採購的所以也不算是我主動去爭取來的。所以從5月到現在，我完全沒有任何的業績進來，因此最近這一個月以來被盯的很慘@@" {公司給我訂的今年個人業務達成目標：1100W(去年公司整年1200W....)} 常常主管們都會要我規劃一些行銷的策略：某個產業的行銷策略、如何讓舊客戶續約的策略...等等我每次都提出我的想法，但是每一次都被退回理由都是，沒切入重點、沒有action plan、沒有具體行為..... 但是我真的不知道什麼是重點?什麼是具體行為? 各種產業的工作模式或是產業特別的工作行為甚至各家公司的作業行為我不是很熟我現在都還在了解舊客戶的工作行為與我們公司的軟體如何運用在客戶的日常工作一而再、再而三的叫我規劃策略、活動什麼的.... 一次一次我都被批的很慘....批到我都沒有什麼信心與動力了我常常都在想，自己沒有做什麼業績進來，公司每個月還要花錢養我，我真的有點心虛所以我是想請問各位業務朋友你們都是如何渡過這種壓力的? 還有，沒有社會經驗或是人脈關係不多的人直接進入業務這個領域究竟適不適合呢? 不好意思，還請各位業務版友幫我回答問題感謝！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.44.16