Re: 壽險業一開始有辦法做陌生開發嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者claretseng (clare girl)時間17年前 (2008/09/10 09:56)推噓7(7推 0噓 5→)

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其實不管做任何業務都是希望把好的商品傳遞出去很多業務工作譬如賣車賣房子賣系統啪拉啪拉的不是你不想要推薦身邊的朋友買而是他們ㄧ開始買不起所以就必須陌生開發找尋需要的人保險業目前做的是個人財務規劃包含了理財保障當然每個人就有需求只是多或少而已會希望先從自己認識的朋友親戚開始就是先讓很菜的自己有練習的機會相對的成功機率有了你自然也會有信心去推薦給別人做業務很重要的就是信任感或者是商品真的很好不管你想要做緣故或是陌生其實都很好我大部分的客戶是來自於陌生開發只要你心態正專業有自然客戶就會來了不過要特別跟你提的你進保險業的初衷在哪裡? 如果你是因為工作價值可以幫助到人讓沒有保險的人擁有保障生病時有保險公司照顧讓沒有理財的人學會理財達到他中長期短期的夢想如果你是這樣子那就更應該跟你身邊的好友家人說你在保險公司工作能給他們帶來的改變陌生人你都願意幫助了為何不想幫助自己身邊的朋友家人但如果你不是這樣子的心情進入保險工作的話那那那就另當別論了小小淺見請笑納 ※ 引述《AnimaEYEs (靈魂之眼)》之銘言： : 現在正在接受壽險公司的員工教育訓練, : 這是我進入職場的第一份工作, : 公司的課程和主管都要求我們要列出可以拜訪的客戶名單... : 但大多是自己認識的人,朋友,親戚都有可能 : 只不過~我心裡在質疑的問題是 : 難道一開始不能做陌生開發嗎?? : 看過版上的文章,其實很多業務工作都是從陌生拜託開始, : 為什麼壽險業就一定要從認識的人開始,再透過轉介紹... : 最後,才經營陌生開發這一塊呢? : 想請教版上的各位先進 : 這個問題~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.133.188