Re: [問題] 拓展業務的技巧

看板Salesperson (業務工作)作者estherkurume (無聊中)時間17年前 (2008/10/04 09:28)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言： : 目前情況是這樣 : 我工廠開發出新的產品A，這個產品用於加工製造成品B : 我現在正在找製造B成品的公司，已有幾家目標 : 我想請教，我應該如何告訴對方，現在我有這樣的東西(產品A) : 是否可以合作，買我的東西，成為你的上游，作為你的供應廠 : 當然，對方用別人的A產品恐怕也是十多年的合作關係 : 想要一下子打入很不容易 : 但有沒有比較好的方式 : 是打電話找老闆直接談呢 : 還是寄e-mail介紹我的產品和公司 : 或是有另外的方法比較不那麼唐突 : 以上請教各位板友，謝謝因為不清楚你指的想合作的客戶是否算大廠我想如果是大廠的話直接找老闆談應該會被打回如果是我會找那個製程的負責經理(可以評估的人) 然後先打電話了解對方的需求標準還有最重要的是一直合作的那家原廠是否有什麼問題點困擾他們另外告知他們如果只使用同一家供應商的東西容易沒有保障 (譬如說問題發生時對應慢等等) 價格也可能會被壟斷 (因價格談定後不太會再更改) 然後如果對方覺得有理也願意跟你說他們的問題點 (如價格希望可以再低或是出貨速度太慢等等?) 你在去評估妳們公司可否滿足他們的需求如果OK那就可以大方跟他們約時間過去拜訪當然如果可以準備sample給他們測試用最好再來就是跟進啦~~~ 根據我開發的經驗通常對方不會直接掛你電話的~~放心吧^^ 只要你有禮貌態度好說話誠懇他們都會聽你說的~~^^ 加油!! 你可以評估 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.231.156.135