Re: [問題] 面試問到的問題...

看板Salesperson (業務工作)作者Beastawad (實感ないフリーダム)時間17年前 (2008/10/05 00:10)推噓1(1推 0噓 1→)

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※ 引述《panaccea (因為網路......)》之銘言： : 面試的時候遇到一個很奇怪的問題,就是 : 主管問我說,我們公司目前有代理A公司的產品,經由我們公司,賣給C客戶, : 我們公司靠抽成賺取利潤(好比是房仲業者,沒有房子還是可以賣房子) : 但是A公司的 : 產品跟B公司的產品是有相同的地方,而且B公司收購A公司,但是我們公司還是有A公司 : 的產品代理權,B公司並且在台灣開設分公司打算入侵台灣市場,所以我們公司跟B公司的 : 台灣分公司關係很微妙,分公司開設在台灣有意圖要直接賣產品給C客戶省下代理費用 : 請問一下 : 我們該怎麼保持跟B公司,以及C客戶的關係?(C客戶已經知道有B分公司的存在) : 並且保有這個客戶的存在,代理權還是存在? : 這問題真的很難,想請問一下各位大大們指導... 首先是釐清貴司與原A公司的代理權在A被B收購後是否存續(繼承或者B的權利消失) 當初設定代理權的定義與細則為何(有無白紙黑字、期限、範圍，包括是否指定) 如果以上答案都偏向不利，很抱歉，A公司高興怎麼切就怎麼切作代理商的朋友應該都很了解，原廠高興塞貨高興丟客戶，代理商只能給他予取予求說難聽點就算你是唯一代理，他哪天自己用自己的管道開門，你也抓不到他就像原廠的直接客戶也會被代理商甚至其他海外分公司偷吃一樣，也很難防範反之，如果貴司代理A司的產品並不只有某些產品線或者客戶不只C客戶那B司在將貴司去中間化的同時，也要考慮因此失去其他更多尚未鞏固的業績基礎最後，除非A司接手B司以後故意把報價抬高讓你賣不出去，不然C還是很可能繼續跟你買吧，轉換成本(包括了人情或習慣)也是值得考慮的另外一點是當初B司既然設定貴司為代理，表示一定是有利可圖找出背景原因，並用以提示A司，A司自然也不會貿然涉入 (事實上即使價格相同，很多時候客戶寧可跟代理商作，因為"一些原因") -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.11.80 ※ 編輯: Beastawad 來自: 59.104.11.80 (10/05 00:12)