Re: [心得] 給想進入保險業的朋友一點意見。
看板Salesperson (業務工作)作者LOVEBLUELA (忘不了的回憶。)時間17年前 (2008/10/13 03:59)推噓10(10推 0噓 11→)留言21則, 11人參與討論串2/2 (看更多)
剛回到家又看到滿滿的信，發現大家有些問題想問的，
小弟就再一一回答各位，雖然話會很慘忍很直接，但我必須說真話！
1.我現在在從事什麼行業？
小弟目前從事的是廣告印刷業，
涵蓋名片、宣傳、商品包裝...這類，不過還是以國外商品為大宗，
以後有需要服務的地方還請多關照。 XD
2.我想從事保險業，也對保險業有興趣該如何評估這行業呢？
其實要進入保險業有四不作：
A.你的現有積蓄沒有辦法撐三個月的不要作。
保險業是累積信任感的行業，也就是為什麼很多人說 緣故市場比陌生市場好跑，
今天如果你沒辦法沒有收入活超過三個月，根本還沒熟悉到業務員業務員即陣亡，
根本沒搞頭。
反而會變成白忙一場，不如等你夠戰備存糧再來幫客戶談人生規劃。
B.你從事一段時間了，還在浮浮沉沉的不要作。
保險業是自律的行業，一個人能不能在這個行業活下來坦白說三個月就夠看的出來了，
死爬活拖的上主任，相信我只是加速死亡罷了；
主任的考核跟業務員不同，該做的事情也不同如果你沒辦法一股作氣衝上去，
也是上頭的肥料而已，相信我很多人不離開保險業是愛死了它的自由度，
不如找個穩定的工作起碼有固定的薪水收入。
C.你沒辦法奮力一搏的，不要作。
這個最好懂也最好解釋，但是卻難說服自己；
如果你沒辦法每天作三件跟保險有關的事情，那也不要作。 (包含假日)
D.現在不要作。 (這點是我個人感覺啦！)
新人現在不要作。
剛剛跟我的同事喝茶，聽他抱怨了一整夜，
對方是我的前輩，也是公司小有名氣的某位經理，聽說這半年來業績只有往年的1/10，
也萌生退意要去某大電子公司當個公關經理。
她說作保險作了八年還沒有遇過這種情形，送二十份建議書一份都沒收 XD
再來，最多人問的
3.DS該如何作？
因為男生女生作法不同，說話的音調也沒辦法靠打字突顯出來，
要怎麼把情境表現出來我真的想破頭也想不出來，
所以我簡單說一下，請大家多多包含。
請準備五十張以上的名片跟一種問卷五十張以上，
看到店家就請對方幫忙填寫問卷，或是我們口頭詢問幫對方代填資料。
男生著襯衫時，請把袖口地方往上捲；女生請著套裝束髮，
男業務，請微笑聲音記得上揚要讓對方感受到活力， (你額頭上有些許汗水更好...)
女業務，請微笑語氣要微甜，言之有物展現專業度， (是要有親和力不是娃娃音...)
● 重點是，問卷只是個話題開門磚，不必死要對方回答問卷內的東西，
對方不願意回答問卷問題跟他天南地北的聊天都無所謂，
等到「結束拜訪」後，請在轉角處把剛剛聊的內容跟你對他的感覺寫在問卷背後，
加深你自己的印象。
即便遭受白眼拒絕，也遞出名片口中要說：「希望以後有機會替您服務」
且最好可以跟對方也要求他的名片一張，就這樣。
【男生要展現的是熱情避免死氣沉沉，女生則要避免陷入花瓶、不專業】
DS沒有秘訣，唯一的秘訣就是經驗，心理層面上的建設遠比什麼都重要。
有些東西，我沒辦法用nb打出來形容，我說我的做法給各位參考；
一開始我狂作DS，每天收集五十張以上的問卷，並且發出五十張以上的名片，
晚上回到公司把我今天所作的問卷跟交換到的名片分為：
A)不喜歡、討厭、極度厭惡的 VS B)喜歡、友善、感覺有話題的
然後請把 A)的這類收進紙箱，不要管它當作沒發生這件事情，
再來就把 B)的這類開始看他的資料，準備兩天後拜訪。
然後每天持續的作大概30天，你就會有好多好多的名單，
大概多少名單呢？ 雖然我算數不好但是我算一下
一天50張x30天 = 1500 ← 你做過的問卷人數
假設50張有10張堪用 = 300 ← 可復訪對象
但是依照經驗來看 300名可復訪對象 大概只有30名有機會遞送建議書
【 A)這部分不是叫你丟掉，某天沒地方去的時候從裡面抽個五張出來，
再去找他們！】
●通常友善的、可用的比例大概只有五張，如果你有二十張以上都是友善的相信我，
再挑過一次，因為不可能。
●難度在於：你有沒有辦法對自己承諾持續作超過30天？
接下來就是進入商品說明這又是另外的部分了，
其實我很想說清楚講明白，但是打字真的有困難性
我看，台中想知道的朋友找一天約個茶店我當場示範看看好了 -___-a
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