Re: [國內] forwarder現狀討論

看板Salesperson (業務工作)作者niddle (人不要臉，天下無敵)時間17年前 (2008/11/07 18:21)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《neohex (小業務)》之銘言： : 想跟板上的同行了解一下現狀 : 不然好像都自己關起門來胡思亂想 : 最近是不是有變難做阿進口的部分 : 最近的開發報價的機會比以前少了很多 : 而且愈來愈長聽到那種很扯的價錢 : 海運進口整櫃只加10塊錢美金換單費八百五 : 然後月結兩個月這種條件 : 或是海運併櫃進口的換單費一千兩百塊台幣 : 幾乎都是照成本在賣 : 我們公司幾乎每個點國外都有兩間以上的代理 : 所以我們的成本不可能都比別人高 : 常常碰到這種價錢 : 就會想如果我是那個業務 : 就算我拿到貨又怎樣? 一個月走一百個櫃子業績也還不到我的底薪 : 市場真的有差到這種程度嗎? : 最近幾個月的感覺愈來愈明顯了呢 : 不過還好我第三季的業績有比第二季成長 : 第二季是三十四萬多第三季我目前預計大約三十八萬左右 : 但是這樣的現狀 : 我開始很擔心我的第四季和明年了 : 希望可以跟板上的同行討論一下 : 到底這麼糟糕的狀況下 : 要怎樣才能更創造出自己的價值勒 : 總不能永無止盡的殺價紅海吧 FORWARDER是一個替代性很高的行業，所以要跟客人保持良好關係是不二法門很多大公司(包含上市櫃公司)其實不是很計較海運10、20美金的差價或是空運每公斤1~2元的價差，重點就是關係要好關係要好除了噓寒問暖之外，就是要想想我們有什麼是可以被利用的當有客人問題時你能不能幫他解決。以我的例子來說:我有一個客人他有出貨到別的地方(DDP TERM)，但是他想要知道當地的稅率，他這條線的FWD沒辦法再出貨前提供跑來問我，我也就想辦法幫他問到。雖然這條線到目前為止仍然不是我在出貨(因為價錢沒對方好) 但是他有新的點，都會在第一時間問我，甚至告訴我其他家FWD的報價另外~我有時候會先用低價切入新客人，這一條線賺不多，那等與對方關係建立之後再去想辦法叫對方給一條自己有利基的線給你走。不過~~還是要多CALL客，這樣才能增加成交率。大家一起加油一起互相交流。 -- 人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.142.169