演好你自己

看板Salesperson (業務工作)作者azm590 (azm590)時間17年前 (2009/02/09 00:57)推噓2(2推 0噓 1→)

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恭喜你終於從兩個多月的待業地獄中解脫，應徵上課輔班老師，雖然不是預期中的正常上下班，但面對房租、健保費的追趕，你總算可以喘口氣… 舊的憂慮結束，自然會有新的煩惱產生，看到其他老師把小朋友制服的服服貼貼，你開始不知所措，因為面對這一群五年級的小學生，你說你不知道怎麼扮兇臉，怕他們不聽你的話，騎到你的頭上來… 我好奇的是，誰說當老師一定要很兇，讓小朋友很怕你，而我擔心的是，本來就不會扮壞人的你，卻要扮演你最不擅長的角色，到時候會不會演的四不像，反而落的兩頭空… 當初決定要走業務時，我也曾經一度擔心我不適合當業務，因為印象中的業務不都是要很會說話，反應很快，喜歡交朋友，很容易跟陌生人打成一片，即使被拒絕了仍然不放棄，為了業績繼續死纏濫打？而臉皮薄的我，不喜歡跟人哈拉，也沒什麼朋友，假日老是窩在家裡看書寫東西；長輩親戚來訪也是躲在房裡，輩分關係也是從來沒考清楚過；中午最喜歡買個便當一個人靜靜地吃飯配新聞，甚至為了要搞清楚跟別人說話時眼睛該看哪裡，正式上班前還特別去圖書館翻了好幾本書，這樣的我，實在是沒有一點符合傳統中業務該有的形象… 那怎麼辦，難道因為這樣業績就不要了嗎？臉皮薄怕被拒絕，又怕冷場尷尬，只好在每次陌生開發前作足功課；知道自己不善言詞，沒跟客戶哈拉的本錢，只好努力把產品內容背熟，充實專業知識，希望能帶給客戶最需要的資訊… 這都是基本，能作到這些我也只是個及格的業務，但這只是守，而不是攻… 我擅長於資料收集與整合，於是我可以主動為客戶作市場調查與對手分析，對文字組合有獨特的敏感性，我可以為客戶整理行銷文案資源，這就是我的差異性，別的業務學不來也偷不走，我演不好別人，我演自己最拿手，我也知道，與其花時間做自己不擅長的事，倒不如強調自己的優點，才能讓客戶在需要的時候記得我。所以我不希望你嘗試演別人，第一因為那不是你，每天壓抑制自己去模仿別人工作怎麼會開心，第二模仿永遠還是模仿，別人輕輕鬆鬆可以作好的工作你卻要多花好幾倍的時間去努力，卻還不一定有成果，何苦來哉，第三，當你演好你自己，再將自己的優點融入工作中，你才有差異性，你才是獨一無二。誰說帶小朋友一定要扮兇臉，誰說只有兇巴巴小朋友才乖乖聽話，如果你很會帶遊戲，就能利用遊戲來安撫好動的小朋友；如果你很會摺紙，就能把摺紙當作獎品來激勵小朋友；如果你很會說故事，就能藉著故事中的角色來教育小朋友，所以，真正的問題並不在怎麼帶小朋友，而在於你能不能找出你的優點，並融入到工作中… 別跟我說你沒有優點，上天賦予你的能力一直都在，只是你一直視而不見罷了… http://www.wretch.cc/blog/Mock/23607269 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.137.70.11