[問題] 如何搶回發言權

看板Salesperson (業務工作)作者 (香菜苦瓜青椒凍)時間16年前 (2009/07/06 00:51), 編輯推噓3(308)
留言11則, 5人參與, 最新討論串1/1
因為工作需要,常常是二個人配班, 店裡一位男同事是個新進人員, 我知道他的態度很積極也很想衝, 可能是我比較不會說話, 常常在面對客人時,我是主談,他是副手, 當然我的資歷也比他多一個月而已, 但常常我要講的話都被他講走了, 本來都在心中擬好下一步要show什麼給客人看, 或接下來要說什麼話, 但都被他無故破梗,或是他動作大一點整個人站起來, 就會嚇到然後忘記要說什麼, 也有跟他溝通,因為我們這個行業比較柔性, 客戶大部份是女生,我也是, 若你突然一個大動作往前,會嚇到客人, 當然也嚇到我, 只是他好像都沒聽進去, 今天也是隔著桌子就傾向前跟我面前的女客人講解, 我心裡有點不舒服,我是主談你這樣到底有沒有在尊重我, 於是我輕輕的拉一下他的衣服,示意他坐下, 還是無法意識到人與人之間必需要有的「安全距離」嗎? 這種事也不是一、二次了; 另外破梗或是搶話的事,在現場雖然有點不高興, 並沒有表現出來讓他們看到, 事後我回想,如果改不掉他的作法, 或許讓我自己改改心境,就當作是他在提示我, 就算一件事被他說出來了,我仍然重覆並完整再敘述一次, 不知道這樣作客人會不會覺得很奇怪? 到底要怎麼搶回發言權?怎麼才能主控全場呢? 請大家多多給我意見、指導,謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.33.52.174

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簡單 叫他閉嘴
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其實也不必去搶發言權。真正進入客戶心底的話,才是有效的.
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你要搶的是客戶的注意力。所以,不妨做些視覺上可以引起注
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意的,例如你有準備簡報,或是你的穿著色彩。
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誰主誰副客人進門時就要先橋一下
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你資歷沒大他多少 他會覺得你跟他算是同梯的
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所以 平常可以先協調一下 誰主誰副 兩個人互相支援
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可能是默契還沒培養出來吧 你的心理應該是也想當老大
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這樣兩個人 就沒有誰要搶發言權的問題了 都是主角嘛~~~~
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漏打... 可以在拜訪客戶前 兩個人先討論好怎樣一搭一唱
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先協調好會比較好
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文章代碼(AID): #1AKDejbu (Salesperson)
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