沒有西北雨的今天我的雙眼卻下起雷陣雨

看板Salesperson (業務工作)作者lackture ( 笑談間 )時間16年前 (2009/08/02 23:06)推噓7(7推 0噓 9→)

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一本被遺忘的書，翻開了無止境的共鳴。上上禮拜在新的住處整理好幾箱的書，翻到一本兩年前買的，卻沒有翻到的書，原因只有一個，當時看到這本書的封面，這個作者長的很像第一家聘任我的保險公司，教不實話術的襄理，雖然他的女朋友真的很正，又開Benz，我還是閃到我現在所服務的公司。這一翻，除了打消我的誤解，也激起了許多共鳴，更確定了生意該如何做的方法。以前認為，我在銷售保單絕對不能牽扯上任何人情，更別說還有人專門用感動行銷銷售保單，這樣繼續率會長嗎? 所以我是專業導向，經營的非常辛苦，也只有轉介紹的客戶，會接受我的一些A&H的小單規劃，但是我真的累壞了，看著大姐們輕輕鬆鬆的游刃於高保費的單子，他對於稅法和案例絕對沒有我熟，只在客戶面前說可以省稅金，就成交了單件60、70P，去年更有人冒出了單件4000P，證照也沒考的比我多，到底是發生甚麼事? 我只能安慰我自己說，那些人的保單繼續率一定不長。 (陷入失敗者迴路) 然後繼續辛苦的用需求分析導入A&H，偶然遇到有金融Sense的客戶，會買投資型保單加大保障，讓我每個月可以輕鬆一點。我曾經想過，為什麼我都只做到小單，就連大老闆和我買A&H都給我月繳，是不是我發生了甚麼事情? 那個念頭一閃而過，還是繼續去做我的小單，自以為置個人生死於度外，以客戶保障為己任。直到我重新看到了這本書，奪標-林裕盛拒絕了王永慶，變成千萬業務員，我才更加相信自己過去從事保險業以前最自然的和人的互動，就是最好的方法，而非一昧的只相信教科書和公司的聽話照做準沒錯。翻了兩次以後，隔天便成交了陌生客戶保額1000萬，於是我決定星期六日只要沒有約訪，就用來琢磨自己的接觸策略和方法，這真的是道地的台灣版法蘭克貝特格銷售經驗法則。今天我去了金石堂，連站了兩小時看一本銷售的六十六項法則， (原書名叫做:你準備有錢了嗎?) 每一項，都把業務的各項經歷和汗血都清清楚楚的刻劃出來，不禁動容看完這本書，除了增加自信，功力大增以外，更能了解業務就是人生，你怎麼完美你的業務，你就會用甚麼樣的心態完美你的人生，同樣的，你怎麼完美自己的人生，就用同樣的態度，去完美你的業務吧。在金石堂播放晚安曲的時候，我才看到第四十六項守則，回家以後，就要上網把這個作者的書全部訂下來。才走到門口，看到最新的天下雜誌，上面寫著60，然後是一些台灣歷年來的重大貢獻的名人和舊照片，我感動的笑了一笑，淚就從眼角旁滑了下來。如果做保險，能做到上類似天下雜誌這樣高水準的商業刊物讓人緬懷，貢獻自己微薄的力量，追求更崇高的理念，藉由保險，藉由銷售技巧讓大同社會實現，人生也無憾? 我想，這應該是比業績板上數字更重要的事情吧。有圖有真相篇 http://www.wretch.cc/blog/ccm530/26284130 -- 在簡約中，追求理想。在記錄中，卓越成長。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.103.203

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