Re: [問題] 推銷不好的產品會有罪惡感嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者ethanlu (Ethan)時間16年前 (2009/10/02 21:20)推噓1(1推 0噓 9→)

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※ 引述《Kumaa ( *.*)》之銘言： : : 舉個例子來說 : : 有個賣手機的業務手上有支具備10種功能的強大手機 : : 客戶只需要其中的兩種功能他大可以買功能較少但是更便宜的手機 : : 但是業務不斷告知該客戶目前雖然用不到其他八種功能 : : 但是有可能未來用得到請客戶好好考慮 : : 最後客戶動搖買了那支高檔手機 : : 請問該手機適合這個客戶嗎? 沒人知道 : : 因為沒人知道未來他用不用得到其他功能 : : 這個例子裡業務銷售的不只是手機還有未來的可能性 : 感謝e大， : 只是我目前做的，好像把狗屎無所不用其極的包裝成白金， : 有一天客人上門說要買黃金， : 你卻用話術還有各種轉移方式告訴客人，這白金還比黃金值錢，客人賺到了。 : 實際上客人買了之後才發現這根本不是他要的。 : 我不知道這算不算騙人或者應該要把這件事往好的方面想 : (像e大說是客人決定買不買，我們只是呈現商品最好的一面) : 只是我總覺得怪怪的。這樣看來你對於自己賣的東西極不認同姑且不論你的產品是不是真的這麼狗屎但是就你無法認同的心情就建議你放棄這個產品了無法認同產品是沒辦法賣得很好的即使你的話術再高明客戶還是會感受你流露的情緒而且你賣得也痛苦我提到要呈現商品好的一面單純是就業務的工作性質而言那不代表業務不可以選擇自己想賣的商品但是最重要的是業務在放棄銷售一個產品之前務必確定自己是經過客觀的分析後所下的決定而不是因為自己私人的好惡否則只是對自己設限因為你永遠不知到誰會突然需要這坨狗屎 : 想另外請教一下，大家除了業務工作之外，還會兼行銷企劃(規劃整個企劃案)嗎? : 不知道是不是小公司才會這樣，但跑業務之外每天還常常需要開會以及呈報企劃， : 我總覺得時間很不夠，最近常常弄到10點11點才下班， : 下班以後又有公司額外的事(產業研究報告、讀書心得報告、老闆用的PPT、廣告宣傳) : 之類的，一交就要幾千字或是弄很久， : 每天上班都很累很惶恐。應該鼓勵自己撐下去嗎? : 以及想請問電訪的時間和拜訪客戶的精華時段(可用時段)剛好都重疊在一起， : 那應該怎麼分配時間呢，例如，客戶有空閒的時段大多是在下午和晚上， : 但如果用下午來電訪，就等於當天下午沒辦法做拜訪， : 公司要求電訪及拜訪要達一定數量，但晚上時間又卡在弄企劃和開會這些東西上， : 我應該怎麼分配才好呢? -- 在我眼中，風...都是金色的 http://tw.myblog.yahoo.com/ethan-lu -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.216.83.191