[國外]如何突破以及找所謂的"方法"

看板Salesperson (業務工作)作者aisha0318 (what i want?)時間16年前 (2009/10/14 01:16)推噓5(5推 0噓 8→)

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老實說本身當了所謂的國外業務已經一年又兩個月但實在是沒甚麼業績可言唯一的一次單還是今年三月下的但也不是很多其他都在賣SAMPLE 或是偶而的零售公司產品線主要分為消費性電子產品以及監控產品在這段期間內我每天的工作就是找客戶蒐集客戶資料建立自己的客戶資料庫自己做產品dm 打電話寄開發信作報告業務會議被老闆定周而復始而公司主要的客戶族群鎖定在oem貼牌客戶(消費性電子)以及經銷商(監控) 因為oem貼牌比較不好做加上公司沒有甚麼舊客戶本身就是陌生開發打電話到國外去一開始有點亂槍打鳥久了就大概知道哪些客戶是對的但實際上那些對的客戶大的知名貼牌客戶並不會對我們這種小公司產興趣一來我是新人沒有老業務那種SALES TALK 無法很快跟客戶混熟二來即使客戶有興趣了一旦報價之後客戶就會無消無息或是說太貴但當我問所謂的TARGET PRICE 客戶並不會提供老闆也只會要我探價格或是市場調查但說真的我不曉得COST也不知道該怎麼報價才是對的老闆說價格不是問題但我覺得這句話本身有很大的問題當然不是便宜就賣得出去但如果一開始價錢就不吸引人產品也不是獨一無二很多客戶都有舊有的熟悉的供應商那客戶憑甚麼要換供應商呢? 所以我盡量不那麼快報價但到最後還是要報價因為產品再好價格客戶還是要知道老闆每次開會都說要我找方法突破要了解客戶要了解市場要了解產品這些道理我都知道我也試過DEMO自家產品對產品有一定的了解度雖然不是百分之百的了解像是一些技術性名詞以及規格有些還是要跟RD確認總之最近很無力應該說無力了好一陣子了當業務誰不想要有業績誰不想要馬上就有成果老闆每次都說說說說要突破要找方法但實際問到甚麼方法他就會說要看你自己但我真的不知道有甚麼方法可以馬上有業績我也很想有業績但我就是用很笨拙的方法一直打電話一直寄信然後有inquiry就馬上幫客戶找作service 但老闆說這沒有用因為做完service客戶也不一定會下單我有些客戶大概有3~4間大客戶有測試過sample 但不下單的原因有我們價格不夠好雖然產品不錯或是我們不是某些認證的會員也有測試完之後客戶以及市場沒有訂單需求沒辦法先下單或是就有類似產品庫存還很多要先清完庫存才有辦法下單還有一個客戶從四月聯絡到現在主要是一個ODM case 中間幫客戶改了driver 以及一些合約問題現在卡在開模cost部分老實說我上一份工作是行政跟業務比較沒有關係現在這間公司母公司雖然有名但我在子公司公司比較自由但相對的也比較沒有制度有兩個老業務都是PT 一個很久沒進辦公室了但老客戶都在他那邊一個也是老業務但專跑國內主賣消費性電子OEM 最近有些成績了老實說我很想要突破但我真的不知道該怎麼突破我也很想要有大單不想要每個月都只是零星的一些小單然後被老闆念到臭頭但我真的很無力也不知道怎樣是方法老闆說我可以問老業務但老業務也很忙我國外客戶的問題它們也不一定能幫忙而且目前公司國外業務只有我一個之前還有一個但今年二月已經離職且今年開始無薪假放到現在已經第十個月了真是無薪到了極致每次開完會我都有離職的衝動但想到我那微數甚少的舊客戶我好不容易累積起來的小客戶以及自己都拼了一年了不想要輕易放棄且現在景氣仍然不好想說再忍忍吧但卻越做越茫然雖然我對電子產品不熟但至少我不會討厭這些產品而且公司的同事人都很好雖然自己似乎沒甚麼長進停留在原點的感覺我也知道要push客戶但每次打到國外給那些買過sample的客戶他們總會說測試OK 我要push下order 就說還沒有訂單之類的或是要銷庫存老實說這樣的薪水以及工作內容本身真的有點疲乏但又很矛盾地不想要輕易放棄我的天哪到底該如何突破?? 自己都做了一年了卻還是跟一開始一樣做一樣的事情當然我自己有很大的問題但我真的不知道自己該怎麼做或是該怎麼行銷才是對的? 希望有前輩可以分享心得或是指點迷津文章內容有點亂很抱歉謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.86.106