Re: [問題] 有做過業務的人

看板Salesperson (業務工作)作者lackture ( 笑談間 )時間16年前 (2009/11/07 22:55)推噓0(0推 0噓 2→)

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XD 原po似乎也不太了解保險業。基本上國內大型金融機構有不少是靠保險業抬頭的，所以常常會把金融保險業合併一起講。企金離不開保險，消金也離不開保險，還有房貸不是消費金融。現今的保險業務員也完全和以前的不同，入門就要有壽險、產險、信託、投信投顧、財富管理及其他投資專業證照，因為要經手的商品有你所提到的信用卡、現金卡、車貸、房貸、投信業務等等。目前還要協助客戶開戶。而專業級的壽險顧問，更要懂得市場、特定壽險商品、市場開發系統、需求分析系統、銷售系統等等。而且要做出自己的Style，所以除了違法銷售以外，能生存下來的壽險業務員都是一等一的高手。而證照和各項系統原理都得靠自己摸索，因為我敢和你打賭，你遇到一萬個保險業務員，只有一個保險業務員，會自己摸索出一套符合市場需求、結合公司服務、高專業水準與最嚴格的職業道德水準要求條件下的銷售系統，所以我在說的是萬分之一的機率。當然，你也可以拿其他九千九百九十九個各式各樣的案例來反駁我。很多業務入行都會有師父和老師，我也承認保險業不少人只要有業績就是師父，就好像股票板有些板友有賺錢就自稱老師，所以這萬分之一的業務員特別辛苦，除非夠幸運遇到萬分之一的機率，不然在追求專業知識、了解、摸索與建立各項系統、強化溝通能力...等，要花費的功夫，不是一般人能想像的，更別說是身在營業單位的保險業務員... 所以保險業務員是最難做的一份工作是一句正確的話，當有人和你說他做保險很好賺，那很有可能他的銷售系統和培育系統有很大的瑕疵。因為我並不是這樣子過來的。 Anyway，原則(註1)行事、創造多贏才是身為業務代表應該要追求的。註1.關於原則，可以參考Stephen R. Covey的與成功有約。 ※ 引述《imhurt (no trust)》之銘言： : 原文恕刪 : 原po看來非常不了解業務的本質 : 業務以產品來分 : 電子資訊產業 : 1. ODM/OEM業務(B2B):賣內建模組或零組件給另一家公司 : ex.台達電賣電源模組給華碩給他的筆電用 : 2. 品牌業務(B2C):透過通路賣消費性電子產品到消費市場 : ex.華碩賣他的筆電給你買 : 金融業 : 1. 企金:企業金融 : 主要服務客戶為法人機構,提供各式金融工具或避險工具或風險控管工具等 : ex.渣打銀行替華碩提供無本金遠期交割外匯 : 以避開DRAM的漲跌對他的採購產生庫存風險 : 2. 消金:消費金融 : 賣各式消費性金融商品 : ex.信用卡,現金卡,車貸,房貸等 : 保險業 : 請不要把金融跟保險業相提並論 : 保險業沒什麼好說的我只是想講上面那句話 : 業務再以區域來分 : 就分國內業務及國外業務 : 由於我一直都是國外業務所以國內業務我不熟 : 綜上所述 : 福利薪資都跟你做哪一行的業務還有國內還是國外的業務有關 : 7-11門市人員也算業務啊 : 只是進入門檻很低所以薪資就便宜 : 越是進入門檻高的薪資就越高 : 例如Intel的台灣子公司業務年新可能就高達1500k可能還不只 : 業務這個名詞很籠統 : 張開你的眼睛不要被奇奇怪怪的說法騙了 -- 在簡約中，追求理想。在記錄中，卓越成長。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.99.17 ※ 編輯: lackture 來自: 125.232.99.17 (11/07 22:56) ※ 編輯: lackture 來自: 125.232.99.17 (11/07 22:57)