Re: [討論] 業務員要做到這樣嗎
看板Salesperson (業務工作)作者Attui (show more we can do)時間16年前 (2009/12/14 00:07)推噓2(2推 0噓 8→)留言10則, 5人參與討論串2/2 (看更多)
※ 引述《lend7488 (這位台胎)》之銘言：
: 之前上班的時候看了一段影片
: 內容大概是一個日本女汽車業務員才剛從業的時候
: 想盡辦法增加曝光率，到後面甚至幫一個沒有買車動機的年輕媽媽帶小孩
: 突然說有颱風警報他就幫那年輕媽媽做防颱
: 然後一起撤到防颱中心。這時候年輕媽媽的老公出現了。
: 老公冷冷的講了一句話：現在的業務員真是無所不用其極。
這應該不是好業務
所謂的業務 是要找有購買意願的買方
也許強的業務可以將非買方變成買方
但是成本過高 不符效益
而且如果對方真的沒有意願 屢次拜訪 = 對方非常不爽
利害的業務應該是去找潛在客戶
將資訊不對稱的問題消除
讓自己的資訊能傳遞給有需要的買主
再多的拜訪話術都只是包裝而已
: 前陣子出的商週超級業務員。
: 有個藥廠業務為了業績甚至連醫生的咖啡都會固定買
: 然後搞的有點像貼身小祕書一樣。
: 做業務真的需要搞到這樣嗎？
: 小的我是非常菜的業務，想聽聽前輩們的想法...謝謝!!
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http://attui.pixnet.net/blog/post/25513748
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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