Re: [問題] 業務真的有需要自己帶投影機嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者p80312 (快跑小強)時間16年前 (2010/05/26 16:38)推噓9(9推 0噓 2→)

留言11則, 11人參與討論串6/6 (看更多)

不好意思各位大大我也來發表一下我的看法,有誤還請指正我本身也是投影機總代理的業務,關於這個情形我想來反証一下... 賣投影機最重要的除了產品外,您還需要什麼?沒錯! 就是一台筆記型電腦,來展現您最好的畫面,一個業務要做好生意工具很重要!!!到這裡為止是我在投入業務的想法~~~ 但是自從我看到我們公司的另一位資深TOP1 他如何做生意的呢? 他只帶了投影機,而沒帶筆電,我當初非常納悶,沒帶筆電要如何DEMO? (對一個新手來說) 自從看過他一次DEMO的全程我才了解,業務是可以這樣做的他首先請對方準備筆記型電腦,買家或許會問:為什麼? 他會告知買家:用您的筆電才能真正顯現我們家投影機的效果而他在DEMO的時候,提到投影機的性能大約只有三分鐘剩下的時間都在說明售後服務的部份,以及包括施工的詳細過程明明他就是在賣投影機,卻說明了其他的東西,代表了什麼? 代表其實要抓顧客的心並不是取決你帶的工具好不好而是你服務的價值~~~~我們這個產業的價值不在於投影機產品的差異性 (投影機現在都大同小異了) 而是在服務的過程中如何讓對方信服,客戶聽了三場DEMO 大家都只是在闡述自家產品的優點,卻忘了購買投影機是否有後續的事件需要處理任何產品都是這樣~~只要你抓的住客戶需要購買的價值點客戶最終還是跟我們公司買了投影機,因為正好需要施工售後服務也是他們所需要的不好意思,這雖然跟原文內容不盡相同,但是我個人一點小小的感想如果一個業務被調侃沒帶投影機怎麼做生意,或許你也可以調侃他一句我不用投影機做生意,因為我服務的價值一定比用投影機展示還實際唷我那個TOP1同事看到這篇文還跟我說,如果是客戶跟他這麼說他會回...用投影機報告是外行人的作法,而且你會睡著XD 你睡著我就沒辦法跟你做生意了~~~ 我無言了~~~他果然值得讓人敬佩 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.202.242.252