Re: [問題]該當朋友先還是直接談商品?

看板Salesperson (業務工作)作者Taurnil (☆美兆健康管理規劃★ )時間16年前 (2010/04/24 17:39)推噓0(0推 0噓 0→)

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我想你指的應該是 B2C的產品交朋友可以有兩種好處我個人覺得第二個好處在後期會勝過第一個 1. 把你想要傳達的觀念提供給對方 (單一客戶經營) 因為有些觀念性的產品需要時間來潛移默化甚至是引發其好奇與想要的心理可是陌生客戶或是新朋友在初次見面很難馬上接受 "觀念" 這種很無形的東西這裡可以稍微牽涉到心理學裡面的優勢地位的作用 (剛開始兩人相交如果是以業務相識在一般情況下是買主>賣方所以賣方弱勢買主就算要買東西也一定會提出很多要求(折扣,退庸,刁難)讓生意難做但如果是以交朋友方式相識則兩人地位相同買方=賣方之後有機會將專業展現或是運用一些心理學技巧讓賣方>買方那對方即便不會馬上購買也會把觀念接收進去日子長了一定有機會成交) 2. 由朋友轉介紹出來的客戶 (客戶倍增) 在轉介紹這個部份很少有業務願意去經營因為時間要花比較長短期看不到效果不過個人覺得這是一個非常好用(但需要學習與練習)的技巧當潛在客戶喜歡你這個人即便你在短時間內沒有購買你的產品當她身邊出現有朋友需要你的服務時她會因為信任你而主動介紹給你很多人不願意做緣故市場老實說緣故市場只要經營的好轉介紹威力是很強的當緣故轉介紹出來的第二代緣故培養完成之後手上就一堆名單(場所)可以去晃了我說的晃就是去交朋友...去泡茶聊天不是去賣東西題外話: 朋友交越多的好處可不單單只是成交這件事情而已呢... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.122.188.92