Re: [問題] 經銷商/代理商 代理費用
※ 引述《niieife (niieife)》之銘言：
: (不知道這個問題有沒有走錯版,
: 如果有希望能告訴我應該po在哪個版比較適當
: 我會再自行刪除文章 謝謝:D)
: 大家好, 這學期我修了一門行銷的課程
: 在Final Project時,我們必須選擇一樣產品作promotion
: 我們選擇了apple旗下產品ipad
: 並且地出了一項行銷企劃, 不過我在這項企畫中我們出現了一個疑問
: 我們是以Apple海外台灣分公司的角度來做企劃的
: 但是在台灣, 又有各個Apple的經銷商
: 請問那些經銷商/代理商的制度為何?
: 有管道可以查詢到代理費用嗎
: 如果我們的行銷企劃裡, 希望他們(每個代理商)
: 必須在門市購入一台ipad, 以配合我們的行銷企劃
: 那這樣購入ipad的成本,是由代理商支付,還是我們必須承擔呢
: 另外分公司與代理商的關係為何
: 不知是否有人可以替我說明
: 謝謝!!
以我個人了解 一般來說 如果當地有分公司 那麼不太會有代理商的存在
代理的權力及範圍 一般來說 是代替海外子公司 或分公司的存在。
所以 需要先確認 您所知道的海外分公司 是屬於APPLE公司 還是其實是總代理
總代理下面一般來說就是經銷商了 經銷商有大有小 可分通路。
您所說的制度 我不是很明白
但是以我所了解
代理商 就是 跟總公司簽約 簽訂一年要 吃多少貨
批發與零售價 有些會由 總公司指定 有些只是參考
因為 如果台灣經銷商拿的貨便宜 常常 會回銷 海外
形成他國的平行輸入
而利潤結構 一般來說就是賺價差 跟 可能會有一些額度達成時 總公司給的返利
或稱REBATE 也有說回扣。
各項費用裡 代理商 或經銷商 或多或少 會拿到上游所支援的 行銷資源
包含 輔銷物 促銷贈品 展示機 招牌 (有些是要代理經銷自行負擔)
比較重要的企業識別LOGO 是需要來自原廠的授權的。
照您文中 所提 你的角色是 原廠?
所以需要代理商 購入一台IPAD 配合原廠的行銷
應該不是從門市吧? 而是直接跟你們進貨吧?
另外 如上面提的 這樣的機器費用支出不一定 由誰支出
只是通常 如果雙方沒有合作基礎，原廠通常會要承擔行銷費用
因為代理商不會想理你 (簽訂合約不見得有這一條)
而他的獲利是賺差價。 賣你一台機器 不可能賺一台機器
所以通常沒有合作基礎 Brand owner必須自行吸收。
反之 如果 代理商已經從你的IPHONE 賺到錢。 大家已經合作兩三年
而且你的商品是強勢商品，那麼其實是可以跟代理/經銷要求 購買
但是通常不會用市價(而是一個折扣 )因為 這一台他可能不能賣錢
最後 可能還要用類似展示機出清賣掉。
強勢商品的意思就是 你這個經銷不賣就算了 要賣的已經從NOVA排隊到西門町
在行銷的設定上 一般來說 是從 市調 了解產品強度
抱歉因為對你的假設不是很清楚 所以 講的也不知道對不對題
希望有幫到你
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