Re: [問題] 這樣的訂單..有前輩會接嗎..?

看板Salesperson (業務工作)作者shengwind (為天地立心)時間15年前 (2010/06/13 22:03)推噓2(2推 0噓 0→)

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1. 客戶自己開公司....營收也算好...錢不曾是問題...而且也是這方面的消費者有喜歡就會想買.... 2. 這客戶...用網拍二手價(他說網拍是說9成新~幾乎全新)...跟我對打公司促銷已是6折左右價...那網拍是幾乎再半折(3-4折)... 但只有主產品沒原本會附的一堆加強功用附件.... 3. 這行..一樣競爭者眾~ 一個心情很悶的菜業務補充...T^T...(我要生存下去呀...) ※ 引述《fishballevan (魚丸)》之銘言： : 如果是我，遇到像原PO這樣的客戶 : 我總會考慮以下幾種狀況，再決定要不要接單 : 1.客戶到底有沒有量 : 如果客戶本身沒甚麼量，就算你現在犧牲打而接這個單 : 我想應該也沒啥犧牲的作用吧! : 2.客戶的TARGET合理嗎?? : 要想想看，以這個價格認賠殺出，到底合不合理 : 客戶有辦法在市場上用這個價格買到相同的產品嗎?? : 3.客戶不找你買，還有其他供應商嗎?? : 當然，現在應該很少有獨佔的產品，賣方市場的商品也很少 : 但是，客戶會不會因為愛砍價格，造成其他同業都不想與他做生意 : 或是付款愛拖，交貨時很愛嫌...這些都是造成他能不能找到供應商的原因 : 我也是個菜鳥，我能理解原PO看到訂單就想接的心情 : 但是有前輩提醒過我，無論最後結果有沒有接到單 : 都不要當個很容易被砍價錢的業務，我們可以很好配合 : 但一旦被客戶這樣認定，我想以後的價錢也不會太漂亮 : 以原PO的狀況而例，如果考慮到上述三點後，結果是不接單的話 : 不如堅持某個價格去談，說不定最後還是有機會成交喔 : 至於如果因為接不到這個單就被FIRE.... : 那我寧願多利用這時間去找找其他較好的客戶 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 180.177.35.161