Re: [討論] 業務最怕的是...

看板Salesperson (業務工作)作者LKO (....)時間15年前 (2010/11/26 13:47)推噓0(0推 0噓 0→)

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原文恕刪，講一些個人意見其實原po的老闆，很多方向都是對的，只是執行方法是錯的像原po提到的0庫存，在工廠端來講，我們可以講說這是toyota發揚光大的觀念，後拉式生產，但導入後拉式生產並不是如同字面上望文生義的說 "0庫存" = "我們完美的導入toyota way了" 0庫存不是目標，而是正確執行後拉式生產時會極趨近的結果而且產品的庫存跟原料的庫存也都是豐田模式當中很care的像原po講的，原料不足，產品就不足，而且一次只拉少量原料，變成原料的折扣跟上游的出貨意願都不高這其實並不是豐田模式的錯豐田模式會牽扯到你公司的硬體：機台的擺放，產線的設計公司的軟體：生產的流程、公司的文化、生產的浪費我想這文章你可能會覺得對你目前的工作跟所遭到的困擾無所幫助但你可以暗中觀察你老闆到底做了哪些部份是乾脆對0庫存望文生義，直接NONP (no order, no production) 還是其實他有做了一些改變，只是改變的不成功呢? 若是前者，我建議你可以準備跳槽了，這樣的老闆不跟也罷，土法煉鋼連大陸一線城市都不在用了若是後者，我想你可以多讓老闆有下決定的依據例如每個客戶大概的需求量，根據誤差值抓最小量舉例來說：你手上的客戶有10萬組的需求每年每月平均是成長5% 去年11月共出貨10萬組，今年11月預估是10.5萬組但是抓了2008年金融風暴當下的出貨量，只有8萬組，也就是說，在最不景氣的時候公司當月也能出8萬組那麼你們至少當月要備8萬組的原料吧? 這樣至少不是完全缺貨、就算你說你們公司的產品有季節性，我就假設是暖暖包好了暖暖包熱銷月份也有一定的規律，總不會今年是1月熱銷，明年是7月熱銷就算你們估出來每個月8萬組的原料也只有幾百公斤那你是否能估出全年呢?誤差值就算較大抓出公司歷史資料難道抓不到總年出貨量嗎? 若公司原料會佔公司資金大部份需求，那是否可以用年度的方式去跟上游談總年需求量、分月出貨依季調整進貨價呢? 也就是保證跟你買1噸的原料、但請你11月只給我200公斤價格依一噸的價格去做幾%的調升，每季review這個價格 (人家也是有一次性出貨成本較低的問題) 我不清楚你們公司跟上遊的原料廠的關係但就算不是100%這樣做，總能讓對方知道，我每年是會下固定這麼多量的若是一但沒銷掉到這些量，你價格是用一噸一噸的方式去算，總比200公斤來的便宜吧? 更不用說你們公司進原料就要2個月，我要是老闆就用上面提到的方法，另創一家公司專門來囤這種原料一來我庫存在帳面資料是好看的，容易吸引人家投資 (貴公司會想上市櫃嗎?) 二來原料總不會只有你們這家公司在用吧，你進貨要兩個月，你們公司的competition也要兩個月進貨吧?拿用不完的原料去賣給competition呀你的成本降低結果是competition的成本拉高 (幫你省了2個月的貨期，不用賣貴點嗎?) 君不見自助餐店也賣白飯給隔壁的炒飯攤嗎????? 好老闆不一定是好業務，好業務也不一定是好老闆如果你想當老闆，要多把自己的review拉高，他山之石，如果你想當業務，要多看看老闆是不是夠聰明，我講的東西也不一定正確，僅只大家講出來交流交流 LKO 上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.224.66 ※ 編輯: LKO 來自: 220.128.224.66 (11/26 13:48)