[心得] 國外業務參展

看板Salesperson (業務工作)作者surfKID (浪兒)時間15年前 (2011/03/15 21:40)推噓1(1推 0噓 6→)

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算一算，我踏進國外業務這個領域也還不到一年。但有幸在半年前接了一個公司的大客戶，從未成交到成交，過程中酸甜苦辣，也很慶幸有公司眾多好同事的幫忙，目前也算是到一個小段落。一兩個月前也前往客戶那邊做support，有了第一次菜鳥的出差經驗，也算是虛中帶足。至少對自己也有一點小交待。這一兩個月有一個國外大展，算起來也是本產業年度最大的展。往年本公司負責該區域的業務都會前往參展，但今年公司派出的工程師多出以往，最菜的小弟也"順理成章"的被高層給打槍了。原因一: 我才剛出差完，沒必要再參這個展。原因二: 公司預算有限。(今年多派遣的他部門同事，佔掉sales的缺了。) 原因三: 小的潛在客戶數不多，去也無濟於事? 老實說，小的一直對工作很負責任，也很把握任何可以充實自我的機會。對公司來說，這樣子也等於是為公司再努力，日後帶來新的收入，公司也是賺最多的。但這一次公司的決定，小的實在很難苟同。點一: 發自內心的覺得出國參展，是要吸取平常在台灣所看不到的東西，而不是去玩 (好吧，我承認或許有百分之五的蠢蠢欲動) 每一位前輩都跟我說，這個展，是讓業務大大可以成長的好時機，更甚者，可以把它當作自己第一階段traning的驗收，親自到展場面對各式各樣的客人，功力就算不至於大增也不至於到"微幅"的進步。點二: 小的自我期許要在這個產業盡力的精進，不希望錯過年度的最大展，再等一年。不想讓自己有緩慢成長的可能性。點三: 我瞭解我的客戶database不多，但我相信實地演練未必要找已經在接觸的客戶，任何一個展內的客人，我都能夠嘗試promote、訓練自己應對客戶的方式。一位好的國外業務，不應該只是用電話、email來紙上談兵。點四:一個展雖然就那幾天，但事前的準備工夫及事後的心得歸納整理，不也是在短時間可以訓練一位好的國外業務的好方式嗎? 養兵千日，用在一時豈不是這個道理? 現在的心情已經平靜許多，但是留在心裡的除了對自己要下更多工夫來成長之外，我看得的是本公司的格局、眼界，就如同多花我這區區的幾萬塊小。小的自己的murmur，或許有一些觀念不是很正確，也請各位資深前輩不吝指正。謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.51.147