[心得] 產險是啥?可以吃嗎?

看板Salesperson (業務工作)作者amadias (阿媽的鴨子)時間15年前 (2011/03/27 00:10)推噓3(3推 0噓 5→)

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大家好，我是大鵬鳥產險公司(年前的icon還是紅鑽石)小營業員之前在小綠房屋作仲介，進到這個產業到現在也一年多，來分享一下這個產業的工作狀況，給想轉戰產險業的朋友一個參考。首先，想要擁有百萬年薪的朋友，這份工作應該不是你首選產險專員其實比較接近上班族，上下班打卡，周休二日，三節獎金大學畢業生進來大約30k 一進來就是準備考證照，考過就配據點給你，據點有車商營業所、壽險保經通訊處、銀行三大類，每天主要工作就是出去跑點、收單、送單、收保費回來整理要保書、出單，銷保費、回報業績 and 其他瑣事下班當你完成上述工作，再用多出來的時間做開發，賺取佣金到這裡相信大家對於產險業有了大略的認識產險是業務員嗎? 我只能說如果你有業務性格，相信你打滾個3~5年，你應該有機會是個業務員咦?我們不是做保險的嗎? 怎麼不算是業務員? 第一我們是做產險，不是做壽險產險基本上是傳產的制度，壽險賺佣金過活，發展組織，人越多上面領越多的制度是不存在第二產險專員是「通路服務員」我們的腳色其實是被被要求去用別人的牛擠牛奶帶回家的工人這隻牛，同時有不同的公司的人去擠牛奶，牛奶的量就這麼多所以我們要照顧牛，讓牛喜歡我們，才願意多被擠些牛奶給我們回去交差，如果可以巴結到牛主人當然更好，不過我們只是長工通常沒那份量去接近第三通路收的保費沒所謂的佣金因為擠的牛奶是公司花錢給牛主人買的不過我們被付予一項權利，打野食，也就是個人開發但是每個月公司要你上繳多少牛奶，必需要能夠繳出來第四個人開發做再好也不會是英雄公司要的是業績，不管你是開發來的還是據點來的個人開發每月收50萬算超強了但是一個菜B跑據點每月都能有100萬想橫著走，請至少每月交出三個據點的產值(>300萬)，謝謝到這裡，產險工作應該跟許多人的想像天差地遠其實這個業界，工作很繁瑣，也不輕鬆，但是薪水固定，大部份的人就如同像公務員過生活，也因此一待就會待很久，再加上員額也不多，所以一般人聽到產險就當我們是壽險也是很正常的我們常戲稱產險沒做三年都是菜B，除了專業有很多要學的之外主要是三、四年都沒新人進來，沒那麼多位子嘛通常人員流動會發生在進來第一年之後就是第三、四再下一次會發生十年以上原因如下第一年會離職是以為產險是純業務工作的人，1年內走人第三、四年是沒發展個人業績出來，工作倦怠走人第十年以上有了個人業績，同業挖角走人即使如此，每階段頂多走1個，so 想在104上找產險的職缺找的到，不過通常沒什麼用，我們通常是轉介紹進來居多再下是104上榜，算是異數待續.......................... -- 無聊人做的無聊網站 http://adnessie.pixnet.net/blog -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.249.72.80 ※ 編輯: amadias 來自: 111.249.72.80 (03/27 00:11) ※ 編輯: amadias 來自: 111.249.72.80 (03/27 00:26)