[問題] 難道只有殺價競爭??
大家好~小弟我是業務新手 還在積極學習中
目前是做B2B的業務 算是服務業 客戶都是製造業
去拜訪很多客戶都會說公司的規定就是價格最好的得標 拿到訂單
我也知道市場很競爭 大家服務 配合度等等都很好
可是我會想難道真的就這麼死嗎??一切價格取勝??
我也知道要避免殺價競爭局面就要靠附加價值還有差異化
但是說的簡單做來難阿~~公司方面也不經營品牌或差異化 只叫業務員衝衝衝
所以身為業務的我們只能靠自己創造不一樣的價值
請問各為前輩有沒有不錯的經驗可以參考一下
例如經營個人品牌 或 自己動腦成功增加產品價值
謝謝~
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