[問題] 被客戶發現價格太高
互相認識
A客戶←────→B客戶
↑ ↑
│合 │合
│作 │作
│關 │關
│係 │係
│ │
│ │
↓ ↓
互相認識
C廠商←────→D廠商
(中盤) (本公司)
本公司跟B客戶合作多年，最近接了一個case,且已經結案了
而這次B公司的大頭，覺得某項產品單價高了點
去詢問了A客戶，而A客戶長期跟C廠商合作
就跟B客戶說跟C廠商買的價格(先前B跟C都互不認識)
而A客戶現在要求C廠商，去幫B客戶估價
不過C廠商意願不大
第1.搶了同行的客戶
第2.A、B客戶性質不同，A客戶東西丟著簽收就好
B客戶要講解說明，且路途遙遠
現在問題是...要如何讓B客戶相信我們價格很實在(附加價值等等..)
大頭只看價格，底下的人，才可以體會到我們的附加價值
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