[分享] 銷售，永遠受用的賺錢利器

看板Salesperson (業務工作)作者s72017 (阿學(Max))時間14年前 (2011/10/31 00:48)推噓3(3推 0噓 0→)

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星期六參加完承璟大哥的銷售講座真的收穫良多聽完才發現原來生活中處處都是銷售... 不管是賣產品給別人..還是談戀愛..或者在職場上工作等其實你賣的就是" 你自己 " 你自己就是一個品牌當你建立起關係，跟人交朋友，成交自然隨之而到別人永遠不是因為你的產品有多猴腮雷才跟你買是因為 " 你 " .." 你 " .. " 就是你!!! " 才跟你買!! 信任你，就能成交大哥一開始輕鬆的話題開場後從他以前做保險業務時的經驗談起當初他一天可以賣4張意外險保單怎麼賣呢? 首先第一步非常關鍵，就是旁敲側擊，建立關係一開始如果就說：小姐，買張意外險吧! 保障你先生跟自己的未來! 她不打你才怪~! 就像在追求女生，直接跟對方說我可以牽你手嗎?當我女朋友吧相信100個女生裡面會有101個不答應.. 所以，你一開始不要想就擊中要害，慢慢從旁邊切入，才能不動聲色找到成交核心比方說：對媽媽說你是不是都給你小孩吃XXXX，長得好壯好可愛~ 當你開始丟個引子，自然建立關係後第二步就是投其所好，攻陷關鍵人事物像是對方的興趣或者小孩...寵物等承上就是可能開始跟對方談小孩養育，會不會有什麼困難等(當然你必須下苦功研究一下這方面的書籍) 這樣你就可以慢慢卸除對方心房，對方也會自然的跟你聊起天來隨著你們之間話題越深入，他對你的信任感也開始建立最後一步，熱情款待，提供價值...成交!!! 聊著聊著，她也會知道你是做保險的你可以試著跟她說像她這樣，先生是家庭的支柱，小孩更是甜蜜的負擔... 為了保障她和全家人...X@$%! 意外險的價值就自然凸顯出來當你是 " 站在保護客戶 " 的立場上，為客戶著想，提供價值成交也會自然隨之而來買賣是一種FU的問題產品反而不是決定性的關鍵問題大哥說很多人恐懼銷售，甚至怕當業務來自於 " 你想辦法要去賣一個東西 " 的想法才會成為你成交的障礙其實你就是在賣自己，跟客戶交朋友，以為對方創造價值的立場去思考銷售，其實並不可怕總結以上，銷售關鍵三步驟 1. 旁敲側擊，建立關係 2. 投其所好，攻陷關鍵點 3. 熱情款待，提供價值你瞭解了嗎? 希望各位也能成為銷售達人~ -- 我是Max,21歲的這年,我開始邁向財務自由之路 > http://maxwu168.pixnet.net/blog -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.94.104