[心得] 在永慶11個月的日子

看板Salesperson (業務工作)作者chuan710613 (*~為自已~*)時間14年前 (2011/11/06 14:50)推噓26(26推 0噓 22→)

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2008/04/08 入~ 2009/03/15 離我曾經在永慶上班過~ 2008年4月8號進去的~(大約是這時間吧~ 一進去這時間點~就是金融風暴時期… 所以我從進去到隔年2009年2月28前都算是掛蛋的吧! 好佳在那時候有保證底薪四萬、九個月!我領足了~(羞~ 這十個月內我只有分到些許的業績~公買公賣~(永慶人就懂吧~ 那些分到的業績是少之又少的~塞牙縫也不夠= =" 所以我就是進去十個月都掛蛋的永慶人… = =" 那這十個月我都在幹嘛~?店裡的人都怎帶我~? 應該算是每天都在重覆的做相同的事吧~ 先從店長開始吧~兩位店長~第一位張店~1~9個月~第二位林店~10~11個月~ 張店~我真的對不起他~不小心摔到他的"貔鰍"(打錯~不過好像就這個音吧= =")他說很貴 = =" 我不以為意~直到有天去了他宿舍 = = 看到一個臉盆貼著符仔~我才知道= =他很在意那兩隻~正在療傷中… 這十個月來~張店也幫我處理不少客戶的問題~打電話時~陪在旁邊教話術~如何與客戶應對回話~ 打電話前也會先模擬了解我的內容~這真的讓我學到了不少講話應對的技巧~ 在店裡的氣氛也都不錯~學長也都會電人~不過我認為都電的蠻合理的~可以接受~因為都是叫我做對業績有幫助的事情~ 只有一個討厭的秘書= =真的很討厭他= =擺老，我沒業績已經很不爽了= = 又常常叫我幫他買吃的= ="又會對經理搬弄是非打小報告~奸詐的女人~ 不過都過去了^^要離開永慶前也有嗆過他= =叫他自已去買= =" 一開始也常跟著學長姊去客戶那邊~了解帶看收斡的技巧~旁邊跟著看真的可以學到很多~ 不過我還是都沒成交= =" 每天的上班時間~機乎早上九點前到~每天機乎都快11點才下班~ 每天都在做同樣的事~我也很努力的在做= ="只是效果不明顯^^" 找賣方~我習慣上網找~輸入關鍵字~進入各大拍賣網~做久了~這間房子公司有沒有賣~都會知道~ 所以~我的賣方一直都有在更新~就算沒接進來也是第一個KEY到公司資料庫的~ 我覺得很妙的地方也在這裡~上網找找~公司資料庫對一起~這樣就可以新增一筆賣方的資訊~很快又方便~ 買方~這十個月來我就是都在做服務性質~ = ="因為都沒成交 … 帶看有時要付帶看費~ 就自已付掉了~ 因為客戶說想看= =" 管理員又要收費= =" 那機車的秘書我就懶得跟他申請費用~ 帶看前也會事先幫客戶找好車位等他過來~我覺得基本功= =我都有做到~只是就是不成交 = =" 在永慶的日子大概就是都這樣在過的吧~ 第十個月~也就是2009年的2月底這邊吧~過了一個新年~我爸也問我要不要去他那邊上班= =" 想了想~先跟店長說了~店長叫我再想想~到了月底~我就說我真的要走了~奇蹟就在這後面接著來了~ 3/1 我成交了一間2千萬的案子滿% 買賣方都是我的~ 所以就是直接"百萬業績了" 這間自已帶看了好幾組了，客戶會問的問題，我該注意的問題，也都了解了~ 所以這案件帶看機乎是有問必答，當下就解決客戶的疑問，客戶也很滿意~ 再來就是橋價錢嚕~ 屋主那邊~就是每次帶看每次回報~簡單的誠實回報~不會亂放希望給屋主! 3月~內湖區第一間破百的店~爽翻了店長在掛蛋的時候~張店就說我是個奇葩(學長也這樣說我)，張店陪我掛蛋，還從店長變學長@@" 3/1晚上簽約後~他就跟我說!我知道你行的!!! 我也好開心~但我還是想說這只是好運~我還是該離職~我跟店長說這間交屋完我就離職~ 事情就是這樣發生~ 想離職~ 又有成交 ~心裡自然就沒啥壓力了~ 放鬆心情~ 每天一樣該做的事我都有做~ 3/14 又成交了一間公寓五樓 (賣方) 3/15 再成交一間電梯套房 (賣方) 因為我答應我爸要過去了~所以這邊真的要離職~ 3/16 我就離職了~ 離開永慶~ (撐不到第一間交屋~ 業績跟後面的手續都轉交給店長跟學長姊了~ 3/18 我的學弟又成交一間電梯三房 (我的案子賣方打104找到屋主的，這間屋況好地點佳，很多仲介都在搶，屋主本身也是業務~ 一般約→不賣→一般約→專任約(只給我賣^^而且還規定每次帶看都要我陪同!) 這幾間成交的都不是接進來一兩個月~ 都是四五個月以上的~ 苦戰! 有兩間也是跟其它仲介競爭很大~ 第一間成交的從一開始接觸到接回來手上~也等了三個月吧~ 這間很誇張~ 當時某房仲~ 接手開價是我成交的市價的2點多倍~ 屋主很有錢不缺錢是上市公司的老闆~ 所以我想應該是某房仲以高價把屋主的案子先接進來再慢慢處理~ 我在網路上也看到這仲介很多房子都是市價的2倍接進來賣的= =" 這間屋主我也沒見過面~我也不知道長怎樣~一開始只知道名字~我就資料整理好~過去他住的新社區找他~ 上億的豪宅= =外面有保衛 ~ 我就在外面等待~ 有人走出來就問認不認識XXX先生~ 天殺的就是那麼剛好~ 就是本人 = =" 當然也會驚嚇到~ 不過解釋一下我是仲介想接手他的案子他也就能理解為啥會找他了~ 這中間太多的過程~ 努力做好隨時回報屋主 ~ 這是店長與學長教的~ 我不會甜言蜜語~我不太擅長華麗的言語~我對屋主機乎都是簡單的誠實回報~ 一開始屋主也會懷疑我的能力(因為我看起來木納寡言= =")，最後他們會信賴我的行為 ^^ 從別間仲介手上拿回來變成永慶的案子~然後變成專任約~這又是更開心的~ 永慶跟信義~跟其它仲介比起來~有個優點就是~都是年輕人~都是領薪水的~都是做服務的! 比較不會有賺差價的問題~ 這仲介的日子裡~我也有接過別間仲介打電話來警告我!!別碰這房子~別打擾屋主!! 我當然也不鳥他~繼續跟屋主聯絡，只是屋主也不鳥我 = =" 最後就是被低價賣掉~ 一個月後又上市繼續賣!! 這只是中間的一些雜事~ 這10個月~我掛蛋~ 網路都有人說會被逼走~ 我沒被逼走~不過~真的會逼我= ="經理跟店長~每天回報行程~檢視你的行程~ 受不了的人當然就會被逼走 ~ 我還是每天繼續做我的苦工 ~ 每天都有行程回報 ~只是就是沒業績^^" (因為我深信北市一直都有業績!!天龍國^^" 只是店長掉下來= ="變學長，換了個新店長過來= ="真對不起舊的= =" 你沒行程~不曉得要做啥~沒頭續的人~當然就會不知道該怎做~然後就離開了~ 每天都在做重覆的行為~ 看你願不願意做~ 有做不一定有結果 ~但不做一定就沒結果! 永慶店裡的氣氛不錯~區裡面店與店的業務互動也都不錯~來當房仲業務~一定都會團隊合作資源共享~才會做得久獨行俠~都跑去加盟店了吧~顧業績顧客戶防同事…很累的永慶人給我的感覺不錯~除了那奸詐的秘書學姊… 補充: 在那邊工作，讓我掛蛋還有動力的來源~ 從同行手上奪得的專任約，屋主打電話來說~小X來我家簽專任約吧! (熱力十足! 同事打電話來說，XX屋主不跟我簽委託，指定要你來簽!你還不快過來!! 還有一位貴人，一開始自已走進來店~店長接待後轉交學長~學長又轉交給我~專任約~ 價錢開得很高的= ="感覺屋主不怎太想賣房子，只是找個人幫他看房子… 三個月後，屋主又把其它2間房子也給我專任，原本是別的仲介的，特別給我專任約! 價錢也是很高，我就變得好像是他的兼職管家，水電都是我先付，他開支票給我= =" 所以仲介的功能蠻多用的@@" ------------------------ 你知道，不代表你感受得到! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.22.127.184 ※ 編輯: chuan710613 來自: 123.22.127.184 (11/06 14:54)

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CRM2tw

11/06 14:56, , 1^F

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我爸也是領薪水的= =" 是來同一間公司上班而已^^ 現在是一起生活，之前是一年見2~3次面= =" 之前一天睡不夠八小時= =現在天天睡滿八小時… 有得有失~

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yonjay

11/06 16:10, , 2^F

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雙子座人都不錯^^

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a84885640

11/06 16:19, , 3^F

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店長也說很貴= ="我不小心的~他也不計較^^ 我後來有去網路買一對1700，寄來後= =好小隻~就自已用了^^"

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a84885640

11/06 16:19, , 4^F

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應該就是類似這功能吧~會帶來好運~別人不能摸~

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CLOT9527

11/06 16:54, , 5^F

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WashBoy

11/06 17:12, , 6^F

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WashBoy

11/06 17:13, , 7^F

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所以仲介新人建議要進直營店，有完善的教育制度~學得比較完善~

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cigaretteass

11/06 17:14, , 8^F

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cigaretteass

11/06 17:14, , 9^F

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恩恩~豼貅正解~

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yurikim

11/06 17:49, , 10^F

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yurikim

11/06 17:51, , 11^F

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自已買的沒用= =" 就跟萬寶龍的筆要主管送的才有意義^^

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toblizzard

11/06 18:33, , 12^F

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pozzuolana

11/06 19:28, , 13^F

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auepeace

11/06 19:54, , 14^F

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Attui

11/06 20:57, , 15^F

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推

Liop

11/07 11:26, , 16^F

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是業績不是個人實領...

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CRM2tw

11/07 12:47, , 17^F

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CRM2tw

11/07 12:48, , 18^F

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CRM2tw

11/07 12:48, , 19^F

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國小四~五年級左右就很少跟爸爸對話，小時候打我打太兇= =排斥他~ 十幾年來都沒啥對話，一直到當兵退伍後~才發現~他老了= =" 只是現在雖然一起工作~一樣還是沒啥話好聊... 現在至少是在一起生活~

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cicatrix

11/07 13:24, , 20^F

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Liop大會錯意了~是業績~不是實領^^"

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azero

11/07 13:28, , 21^F

11/07 13:28, 21^F

好像就是給某大師開光過，才很貴，才會有臉盆+符仔可以療傷...

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azero

11/07 13:35, , 22^F

11/07 13:35, 22^F

推

cicatrix

11/07 13:59, , 23^F

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應該吧...我也不太清楚^^" 16號離職業績就分給全店的~ 在裡面學到的經驗跟認識到的人~還有最後的結果~我滿足了^^ 15號晚上全店去吃大餐^^

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rairobin

11/07 17:08, , 24^F

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rairobin

11/07 17:09, , 25^F

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rairobin

11/07 17:10, , 26^F

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一開始學長帶繞一圈商圈~重點大樓介紹一下~ 接下來一個禮拜內，也是丟給我自已一個去繞讓我去熟悉~ 撐得過一個禮拜~就OK了啦~ 一開始就是單純的記路記大樓畫地圖畫格局圖~然後記案件~再配案件~ 丟幾把KEY給你~自已熟悉~不然想幫忙送KEY~你也不知道路~不知道大樓~ 一開始的冷漠~是因為有太多的新人撐不到一個禮拜~ 撐過了~就一步一步慢慢帶了~ 都給九個月的保障底薪了~就好好撐住領下去吧^^ 團隊文化也會希望下面的快快長大~好好的幫上面~提高店業績~ 應徵來的新人~也很多~所以也很難顧全局(學弟+買賣方客戶)

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Giuliani

11/07 18:26, , 27^F

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只是想發洩一下~掛蛋十個月~ 破百萬業績的很多~掛蛋十個月的應該不多見吧^^"

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blackissak

11/07 22:07, , 28^F

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cicatrix

11/07 22:18, , 29^F