[分享] 我的房仲生活（VI）- 點滿技能

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (新店Nice好仲介)時間14年前 (2012/05/17 00:23)推噓10(10推 0噓 3→)

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最近我常常收到一些熱血新人的信件說在加盟店沒有人教或是在直營店學長都愛理不理的所以幫各位新進做了個整理就跟玩RPG一樣看看你缺甚麼記得點滿阿開發篇： 1.畫地圖（LV 1）-剛進公司三天內都要做的，如果你工作單位在老家的話，可能只要一天就可以上手，主要幹道都要瞭解。練上手請晉升到（LV 2）-連每個小巷子是幾巷都清楚，還有知道怎麼走最快到捷運站，或是特殊地點。 2.瞭解公司行銷能力所及範圍商圈（LV 1）-可以的話用走的，把每棟大樓的名稱都記一下，大多數大樓的外觀都有名字。上手後請主動提升到（LV 2）-戶數.平面圖.坪數.腹地.結構.管理費都瞭解，主要商圈大樓都瞭解可能會花半年到一年時間完全上手，所以請別到處換商圈。提升後（LV 3）-深耕社區，跟幾個社區的管理員熟識，可以拿到內部資訊，跟銷售資訊。請定期拜訪管理員，當成朋友經營，問問最近有沒有玩D3。提升後（LV 4）-進入管委會，甚至要求簽訂互惠委託，以後社區有案件請他們幫忙要求住戶第一時間給你委託，成交你回饋部分給社區...。 3.瞭解各商圈的優劣-每個大樓的優缺點，還有商圈行情，大概作了半年左右才會有完整概念。 4.內部行銷-剛學長姐打好關係，做好口碑，豎立好形象，『跟你合作就是好成交，收我的案件就是會努力幫你的買方議價』 5.定期回報屋主（LV 1）- 在不讓屋主不爽的情況下議價（LV 2）- 屋主把你當朋友（LV 3）- 一般約同行的一舉一動屋主會主動跟你講（LV 4）- 同行出到屋主想賣的價格屋主可以 Hold 住還告訴你買方的背景叫你趕快去找他（Max） ps.養成好習慣，議價的價格請寫下來，不要用講的，不要挑戰人性。銷售篇： 1.每天都至少跟兩到三組買方聯絡 2.每天至少帶看一組準買方 -瞭解行情，或是有付斡過的買方，或是有急需的買方 3.每次帶看至少準備兩個以上的備案，不要備案條件比主案好，這樣客戶會死掉，給客戶看帝寶100萬Apple，然後看一品苑80萬Apple，客戶會認為豪宅最高只價值100萬 4.看完房子把客人請回公司，感受買氣。 5.帶看同時透露附近成交行情 -讓客戶觀念 update 6.在拉賽的時候，藉由聊天得知：『客戶預算？從哪裡來看房子？幾房？自備款多少？看多久？有沒有喜歡的社區？為什麼喜歡？談過房子嗎？有甚麼忌諱嗎？』以上用聊天得到資訊，不要一口氣問完，不然客戶會嚇死 = = 以上僅供參考足以應付新人半年至一年的領域 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.210.78