[分享] 房仲之路堅持到底!

看板Salesperson (業務工作)作者skyshine8 (大學保障底薪5萬)時間13年前 (2012/07/21 17:42)推噓22(22推 0噓 16→)

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大家好~小弟我之前常上房地板但是那邊太多鄉民比業務還厲害嘴砲無敵後來又得知有個貴寶地業務版這邊真的很棒很多各業好手互相交流我也難得分享一篇個人在房地產的心路歷程本人是資訊工程系畢 95.11月底退伍退伍前有去投科技公司履歷，可能會進竹科，但後來又想想從事業務好了 95.12月剛出社會進房仲(太平X加盟店) 毛頭小子不知外面天高地厚，我只知道要認真掃街勤跑，老實說也沒人帶，頂多有問題學長姐主管多少會幫忙，主管還會一直說太平X是最早期有品牌的仲介，灌輸老品牌才是最厲害的，後來太平X在97年就收店了。 96.10月結婚 11月進入北區房屋直營店(現為台灣房屋) 也因為結婚這理由，打聽到要從事好仲介業，必須去直營店有人教又有資源，就離開太平X去了北區房屋直營店，第一次面試的時候，主管還問我，做多久成交幾件，我說做 8個月成交3件，收入大概29萬吧，我還很有自信的回答，以為自己很厲害，才驚覺是井底之蛙，人外有人，高手一堆，因為牆上一堆賀榜，上面業績各個都是寫個幾百萬的，不過我還是很有信心會做好本分。到了桃園總公司，先是筆試再來面試，一切都還OK，最後一關親自由您首席總經理彭培業面談，新人們全部坐在會議室，呈現ㄇ字型排列一個一個問問題，我忘了二哥問我什麼? 但是我只記得當下全神貫注的直視他，表現出我的決心，就這樣下了單位開始服務。下單位後問我要當新人底薪4萬，還是正式人員3萬，我說直接正式，公司每個月初都會有教育訓練和表揚大會，看到桃竹區全部經紀人員700多人到場真的很壯觀，讓我體會果然大公司氣勢就是不一樣，沒多久12月就冒泡了，1月又冒了，2月更猛連冒3泡，我竟然榮獲前10名披彩帶殊榮，超爽的! 我一直記得某主管說的一句話，我們常在台下為別人鼓掌，總有一天要上台別人為我鼓掌! 我真的做到了，而且才進入公司的第3個月，後面的日子，我還是很認真幾乎月月都成交，一年成交17件，年收近80萬。 98.7月家庭因素離開公司上半年我又成交了13件，氣勢很旺，收入近50萬，但因為老婆懷孕中期，我每天接送她去台元科技公司上班，無法配合公司每天開早會，自己選擇離開，隔快1個月找了離太太公司近的仲介店上班(永X加盟店)，我的工作還是依舊，努力認真更晚下班，沒了強力資源為後盾，但我還是很有自信的跟買賣雙方洽談，終於，搞了8個月才成交4件，收入32 萬，更能體會前公司團隊的重要，而且店內同仁素質不一，我接高檔社區同仁不會賣，都接低總價中古屋，或是外商圈郊區案子，加盟店高專店會有很多小動作，不管是買斷也好，詐騙客戶更是不用其極，老實說真的很難認同，不過個人努力正軌奮戰終究還是失敗，這中間前台灣房屋主管還是很關心我狀況，我只跟他說，本來好好地離開，結果自己變菜包不敢回去，最後不管面子問題又回到台灣房屋了。 99.4月重新發光回到台灣直營體系，那個手感還是回來了，5月又馬上業績破百榮獲第9名披彩帶殊榮，8月專任進案委託17件，榮獲新竹區第一名，終於有機會站在二哥旁，拿著麥克風跟台下所有人勉勵，有夠緊張刺激!努力工作至年底共9個月成交17件，收入約85萬。 100年初開始，我檢討自己為什麼成交這麼多，累積很多經驗，但是無法年收破百，因為都在搞"住宅"，房子賣了一大堆也沒搞頭，進案方向開始修正會接店面和土地案件，就在過年前一天尾牙的下午，我成交了一間銀行店面，超級大砲爽啦! 這年度成交14件，收入約130萬。 100.11月榮升主管指派我到全新竹最高檔的店頭服務，五星級規格，挑高大器空間，高檔石材水晶燈飾，沙發接待區，舒適的工作區，連上廁所都是一種享受，來店還有免費進口咖啡招待，感謝公司給我這麼好的店頭發揮，自從當了主管，就不是一個人的事了，終於可以體會為什麼上級主管要經常叮嚀屬員，現在我也常常教導同仁各種溝通技巧還有專業訓練等，帶人真的很累，給新人5萬底薪保障9個月是真的，但是很多人很難堅持下去，剛進來決心十足，通常2~3個月就見真章，我也常說，"有心才有薪"，做業務不是來領底薪，而是要創造高薪的! 說這麼多還是沒用，因為新人所面臨的不管是個性、時間、家庭等問題都會一一浮現，然後突然就say goodbye了，這種事我也不免強，要賺錢的人自己會去突破，也因為自己往外跑時間有限，所以更是只接好案，尤其是玩店面，至今7月才成交7件，收入已近90萬了。 ------------------------------------------------------------------------------ 以上，是我從事房仲的工作經驗分享主要還是要告訴各位，房仲業會面臨的問題有: 1.男女朋友，因為沒時間陪另一半，交往前甜蜜，交往後忙工作，分手!? 2.有結婚的，沒時間陪另一半，2選1工作或配偶!? 3.有小孩，沒時間照顧工作分身乏術，另一半被小孩搞到快崩潰，又是2選1工作或家人!? 其實上面問題都有辦法克服，因為我是過來人，就是"堅持自我"，我選擇繼續工作賺錢，才能有後續，我寧願辛苦一陣子，也不要辛苦一輩子，趁年輕成家立業結婚生子，共同辛苦過來，努力不是沒收穫，只是不會馬上兌現，也因為把持著熱情、堅持、不放棄原則，現在的日子是真的有比較好過一點，我常比喻自己像是一名跑者，男人想衝刺事業，腳上卻被鉛球(家庭)所牽絆，你可以選擇放棄離開跑道，但我選擇拖著鉛球繼續跑。業務這條路，人面非常廣，會遇到男女老少，有錢沒錢，各種稀奇古怪的人與事，也因為做業務，跟人交談更懂得進退，不要針鋒相對，和氣生財，不要把工作當工作，把它當人的事業經營，房子只是媒介，我們的工作就是"溝通"，做房仲的要勇於多發名片，增加機會點，其他行業(科技業、餐飲業)若是發名片談房子是很奇怪的一件事，我們房仲業直接發名片談房子，談食衣住行，住是必須，大不了客戶用租的，或是拒絕不需要那也無所謂。回顧出社會這5年，工作→結婚→還學貸→生子→買房子→又生子→升官一路真的很辛苦，也很感謝另一半的體諒，男人有扛家的責任與義務，女人也有顧家的本分與耐心，雖然現在我一個人擋4個用(老婆、2個小孩、房貸)，就是因為有壓力，所以才能向上成長突破，也期勉板友，凡是不要太計較，客戶何其多，生活處處有商機，加油! 忘了補充，我的生活作息，早上7點起床，泡奶餵2小，買2份早餐回來，8:30打卡上班，12點回家吃飯午休，13:30回公司奮鬥，18點晚會後又回家吃飯，19點繼續奮鬥至21~ 22點多下班，幫2小孩洗澡陪玩哄睡，然後洗碗到半夜12~1點，睡覺，無限輪迴.... 雖然看似五子登科了，還是覺得沒達到期望的目標，還自努力突破中。最後，我還是很感謝現在的公司，因為有這舞台，才能讓我發揮個人所長，成就個人自我人生價值! 呼~也因為最近心情還不錯，賣了一筆竹北高鐵角地，才能夠花2個多小時po此文分享~ 共勉之囉! ^_^ -- http://tw.myblog.yahoo.com/jay711206/ 新竹區房市資訊~歡迎討論留言^^ ╭══╮╭╮╭╮╭╮╭╮╭══╮╭╮╭╮╭══╮╭═╮╮╭══╮ ║╰═╯║╰╯╯╰╮╭╯║╰═╯║╰╯║╰╮╭╯║ ║║║══╮ ╭═╮║║╭╮╮ ║║ ╭═╮║║╭╮║╭╯╰╮║║ ║║══╯ ╰══╯╰╯╰╯ ╰╯ ╰══╯╰╯╰╯╰══╯╰╰═╯╰══╯ http://www.wretch.cc/album/orzOTZ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.243.156.151

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