Re: [閒聊] 是不是有些人就是不適合幹業務

看板Salesperson (業務工作)作者osmon (Husky)時間13年前 (2012/09/04 01:10)推噓8(8推 0噓 4→)

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※ 引述《izfu (書虫)》之銘言： : ※ 引述《mekida (Mekida)》之銘言： : : 印象中業務都是笑容掛在臉上充滿熱情的 : : 而且處事圓融反應快 : : 我幾乎沒有以上優點但是除了業務類工作不曉得還有什麼工作能改變生活 : : 缺乏特質的是不是就陣亡得早?? : : 不是人人都適合幹業務?? 5年前，我偶然在某對岸文章看到一段訪問；採訪主要是關於保險教主"柴田和子"如何經營的一些應對；詳細的內容就不多撰述，相信板上求知慾強的業務都知道他的方法，但是唯一...唯一一點讓我印象最深刻的，就是她說了一句話： "業務這工作，不是人人都做得來；只有聰明人，才能做業務，笨蛋是做不來的。" 這句話真的值得你一再深思、省思；你的過去，某個時期，你的同班同學問你以後想做什麼，他說:"看你個性這麼樂觀、愛和人交朋友，不如去做業務吧。" 這個景象對你而言熟悉嘛？身邊呢？是否也有這樣的狀況？就因為這樣的理由，造就了每個時期都有準業務新人一同廝殺，不管是在哪個產業： [有找到自己方法並嚐到甜頭的，留下；不斷遇到挫折與失敗就放棄的，離開。] 柴田和子這句話是指-- 業務，除了上班要帶上你的膽識和勇氣，你還得會"察覺人心"。也就是進退應對的做人之道，都濃縮在"業務"這個工作裡。換句話說，笨蛋是無法察覺人心的。但是察覺人心的天分，每個人都不一樣，因此領悟到真理的時間有長有短；因此才會有人說："戲棚下站久就是你的" 意思除了是因為業務新人放棄，而你接手他的業績外，更重要的是你逐漸琢磨出自己的做人之道，從而去接觸下一個客戶，然後形成一個良性循環。所以...做業務就是"做人"，"做人"就是掌控"人"與"人"之間的互動。為何老闆大多出自業務工作...？更正... 是，為何"賺錢的老闆"大多業務出身？因為深黯做人之道，加上專業的輔佐，得以為成大事之輩而因為會做人，所以人脈的運用效率夠好，這就是白手起家的精華所在。 (也因此有一定的機率會生出被人家罵的富二代、或靠爸族...) 在這資本主義的社會，所謂"做人"的標竿，大多都是生意人樹立出來的，但卻很多人不知其一二，以為精通其中一樣文化，就以已經手持會做人的成功鑰匙；例如前輩教你要會拍馬屁、教你要不恥下問，但卻沒有人告訴你，拍馬屁要拍的船過無痕、問問題要看天時地利人和；做人就是禮義廉恥、四維八德，貫通在業務各個面向，然後融出自己的風格，那就是擁有無法取代的業務特質了，提煉出只屬於自己的"做人"之道。也因此你賣過的客戶，或者要開發的客戶，全部都在你的腳本掌控中，不管你是提案型的業務、直效型的業務、還是團體公關型的業務，什麼時候不做，什麼時候該做；都會成為你最重要的課題，而這些課題，到你能迎刃而解、化萬難為己利，就是你出關的時候；真正的生意人，才會真正的誕生。學"做人"是一件很難的事情，所以"業務"是一個很難的工作，請我們以身為"業務"為傲共勉之~~~~~.... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.210.43.158