Re: [請益] 土地開發業務

看板Salesperson (業務工作)作者tritonchang (nobodybutyou。煩死了)時間12年前 (2012/09/14 00:55)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《lin10th (Johnny)》之銘言： : 最近都是專注房地產相關業務的工作尋找。一般房仲已經排除在外，另外有面試過 : 商仲、廠辦、都市更新、土地開發等業務。目前是屬意土地開發。但是新人沒資歷的情況 : 下，不要說上市櫃的建設公司，就連中小型建商大概都沒機會，所以大多只是土地開發 : 仲介公司為主，運作模式大概就是找尋道路用地、整合私人土地，賣給建商，從中賺取 : 利潤，業務員就從中抽佣。土開的話…我自己也沒做得多好，大家交流交流啦 : 面試了幾間下來有幾種感覺： : 1、大多數土地仲介公司都有點武市(閩南語)的作風。 → 煙、酒、檳榔都要會。酒量、膽識都要練那一天碰到自然就用上了 → 民國38年，國民政府遷台。民國42年，實施耕者有期田我跑過的地主多以3、4、5年級這層次儘管受過講國語的教育，但母語多是閩南話以本省籍的地主居多，還是要講台語中南部客家話較吃香，桃竹苗一帶 : 2、感覺他們都說土地金額高，抽佣很可觀。服務費或是賺價差合建另外算 ------ ------ ---------- → 和房仲一樣，最成交價的賣4買2趴，但往往拿不到 6趴。當然總價高，服務費就高。 → 生意要天長地久就不要搞暗盤這檔事。 : 而自己也有幾點疑問： : 1、那種土地仲介公司，會不會最核心的簽約關鍵，最後卻讓業務員無法賺到表定的合理 : 佣金？ → 我是看老闆的誠信，先講好。 : 2、是不是真能接觸許多中大地主、或是建設公司？ ----------------------- 跑久了都碰得到，但他們一定也碰過很多土開專員也會被他們過濾。 → 大地主、小地主，你怎會知道他到底有多少實力。主要是地主有沒有信認你，你再自己從中判斷有些是用自己親戚、親信當人頭，低調; 有整座山頭的地主夠大吧，但賣不掉啊; 有只買不賣的地主有一生只賣一次的地主..... 地主有一塊apple精華地段，交給你賣就夠了。 → 建設公司很多，自己可以去拜訪，但拿什麼去訪，最好身上有幾塊肥肉(好案子)，它們或許才會和你聊聊。要不然他們可不會理你。銀行經理、襄理也可以去碰碰看，了解土地貸款。 : 3、未來是否有機會借此踏入建設公司的開發部門？要當一輩子開發嗎？還是當建商，或投資客 → 周圍幾位前輩的路徑做代銷起家→當建商本身是地主→當建商做土地開發→當建商去澳洲打工殺牛肉，我也覺得OK，靠集資募個幾億出來，找個專業人事當顧問執行，也可以當個建商董事自己是偏向賺幾桶金做投資 : 4、土地開發人員是否要像房仲一樣用機車代步，還是用汽車呢？ → 汽、機車都重要。同心圓內機車，外汽車。有時候還要帶客人 : 目前有比較屬意的一間公司，是今年6月初創的，目前規模不大，老闆感覺不會太油， : 是個有心想要經營的樣子，以前也待過建設公司，現在自己出來做土開公司。給的條件 : 算不錯，以普專來說，一個月含油費補貼給3萬底薪共6個月，抽佣10%，高專7000補貼， : 抽佣45%。周休二日，表定上班時間9~18。 : 家人是覺得土地買賣時間會比其他物品更久，不容易做的起來。我自己是怕老闆或公司 -------------- 真的 : 前輩藏私過多，只是要你拉地主或case回來，學不到真正的土地開發核心，或是不讓我們 -------------- ------------ 是的，要不然給pay是？邊學邊做可以找課上補充專業知識前輩要藏私什麼是他家的事，頂多縮短你經歷痛苦的路徑，那是經驗談該碰的去碰一碰，自己經歷過就會身經百戰。每個人個性都不一樣，前輩那招也不一定適合你，所以自己去磨比較重要。 : 業務員接觸建設公司（這些是詢問別人得知有些土開公司會這樣）。 : 版上只有少數十多篇相關文，而且大多偏舊，想詢問是否有相關同業，或是離開的前輩 : 來分享這行業的甘苦談呢？ ------ →找不到地主常常 →找到不給賣有信任的業務或中間人了 →給賣賣不掉出價太高，沒議好 →賣掉有糾紛產權沒調查清楚 →糾紛打官司地主或買方出爾反爾 →官司還打輸沒碰過 →黑道也要分背景夠力誰怕誰輸贏啦大家交流交流 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.33.135 ※ 編輯: tritonchang 來自: 114.24.33.135 (09/14 01:22) ※ 編輯: tritonchang 來自: 114.24.33.135 (09/14 01:31)