Re: [閒聊] 關於業務種類~~請教

看板Salesperson (業務工作)作者austinC (北京節度使)時間13年前 (2012/10/02 01:54)推噓20(20推 0噓 8→)

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※ 引述《bioleonbb2 (BB2)》之銘言： : 請問一下，目前大公司真的門檻很高.. : 小弟實在連入場門票都拿不到手的情形下 : 十分困惑 : 目前小弟的條件也只能近小公司 : 相對的公司也非常重要= = : 再不考慮當前底薪,考慮學的東西多寡 : 好讓自己一兩年後有一定資本跳更好公司談薪水的前提下 : 哪一種產業的小公司是比較值得投入的 : 小弟目前列出一些比較常見的小公司 : 資本額大約都100~1000萬,員工不到10人的小公司 : 1.半導體 IC 電子零組件 (有分代理或自產?) : 2.儀器 (有分代理或自產?) : 3.化妝,保養品,醫藥相關 : 4.食品調味料,冷凍,肉類 : 5.網際網路,資訊軟體相關(erp ??) : 6.傢俱批發 : 還有什麼?= =懇請前輩指導><~~~~~好荒阿唉深夜廢話一下,只是不知道原PO還會不會看見..本版好像遊客比較多XD 業務分類我會粗分如下: 1.客戶類別:我分成B2B和B2C,B2C我不熟,接下來針對B2B,也比較符合你的詢問 2.銷售類型:直銷(Direct)、通路(Channel)、大客戶(Account) 鑑於你已經被這些缺搞暈了,我們簡單想像一個情境 ==>公司自己"生產"產品也就是產品的所有權是公司的,品牌是公司的上述的公司的業務會有幾種缺: 1.直銷業務:公司直接跟客戶公司簽約,你直接接觸最終客戶, 所謂羊毛出在羊身上,你成交的最終客戶是直接付錢給你的公司這類的業務屬性挑戰度在於要去開拓新市場新客戶; 通常能把客戶帶走自行創業的也是屬於這類型的業務 2.通路業務:聽過OEM/ODM嗎？除了製造可以外包,業務銷售也是可以外包的所以自有產品的公司就可以找代理商,讓代理商幫忙銷售通路業務分兩類,一種是開拓新的通路,一種是維護舊的通路要說服另一家公司的老闆幫自己公司賣東西,這種困難度較高大多數開發新通路的任務會在高階主管或是老闆身上而多數的通路業務是維繫既有的通路,讓每一筆訂單on schedule 3.大客戶:如果有一家企業每年的產品採購額佔自己家的營業額比例很高, 多數企業會指派一個業務專責負責這個客戶, 這職務的挑戰性在於深入客戶組織內部,對客戶的預算要非常熟悉高手會很瞭解客戶行業的生態,並能給予客戶行業建議,類似顧問基本上,B2B大多數就是上述這三類,而所謂的代理商大多數都是1 & 3 男怕入錯行,有兩個建議的方向: 1.去誠品書店,把那些行業的書籍都翻一翻,找你能看的下去的, 或是你能在那個分類書櫃前面待比較久的(請不要跟著正妹移動...) 2.如果都沒有自己感興趣的,找跟自己念的本科系有相關的業務為佳 ==>這跟你對本科系有沒有興趣沒關係也跟你學習沒關係, 你學的再爛,也比從來沒學過這科系的人好一些,有時候這會是些許優勢另外,這行業可能有比較多你的學長姐,這就是現成的人脈和導師最後,小公司其實主要是看你的直屬主管功力如何,是否有時間帶你以及肯帶你這點只有憑你自己當場的感覺與判斷... 除了資本額之外,也可以去經濟部商業司網站查一下公司背後股東是誰... 我兩個月前去面試一家資本額2000萬的公司,原因是他背後股東是宏碁 -- 發現我越來越不會寫文章了,其實業務是需要回饋的, 板友不推也噓一下代表有反應吧:P -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.225.162.25

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bioleonbb2

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bioleonbb2

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nonight

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